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3个转变让您的品牌有效

销售 (20) 2020-10-28 15:28:39

最成功的企业家,企业主和个人将目光投向了开发长期的品牌和嗡嗡声建设平台,而不是希望在一夜之间获得成功。

这确实是新的品牌和营销思维方式的关键-认识到建立品牌(无论是个人,团队还是业务)是持续不断的不懈努力的结果,而不是一系列一次性的结果,巨大的推动。

作为品牌和营销顾问,我观察到了我所在领域的三个具体转变,每个企业家和高管都需要意识到这一转变。

转变1:从幸运的少数到持之以恒的人

社交媒体平整了竞争环境,使过时的心态过时了,这种偏爱的人很少。换句话说,如果您足够幸运地在《华尔街日报》或《纽约时报》上写过文章(或出现在《奥普拉》上),那么您就搬到了新闻界的顶端,并认为自己已经到了。那是旧模式。

如今,在品牌上保持一致的企业正在获得公关,嗡嗡声和注意力。它并不需要庞大,复杂的营销计划,但确实需要一种持续的促销方法。

考虑一下图书营销领域。过去,当作者签署图书交易时,出版商会尽一切努力来推广这本书。知名度最高的作者(幸运儿很少)得到了出版商的最多公关支持,而较大的小鱼群仅获得了最少一两个月的公关支持。

如今,在公关公司,网站管理员,在线服务以及市场营销和品牌顾问的背景支持下,许多作家,无论其书籍是自行出版还是传统出版,都将书本促销活动掌握在自己手中。自我管理活动的平均预算为12,000美元,而不是20,000美元,对于主题为常绿的书籍,推广的窗口已从几个月增加到几年(或更长时间)。图书促销不再是少数幸运儿赢得的冲刺,而是一场持续不断的胜利征服的马拉松比赛,而且成本更低。

小型企业和企业家也是如此。那些通过不断使用内容营销,公关,演讲和其他品牌建立策略而在自己的领域中无处不在的人正被视为其行业中的思想领袖。

转变2:从大棒到小而有针对性

品牌和营销思维方式的另一个变化是,成功不再是两到三大媒体热潮的结果。过去,目标是由大型杂志,报纸或电视节目报道。这些难得一见的热门歌曲被认为可以成就或破坏您的业务,书籍或产品。

如今,成功不仅仅取决于吸引大量受众的热门话题,还取决于成百上千个针对您品牌的正确用户的较小话题。对于许多企业家,专家和高管而言,很难摆脱旧的范式,因为最受欢迎,规模最大和最知名的媒体机构的魅力是如此根深蒂固。但是,找到合适的受众群体(规模较小且有针对性的受众),而不是去寻找观众数量最多的受众群体(大手杖),可能会有所不同。

说实话。如果我问您想要哪个,请在Pinterest上流行一个图钉,或在Today节目中出现,您会选择哪个?我在主题演讲中已经向成千上万的人提出了这个问题,并且绝大多数人举手表示今天。这是完全可以理解的,但并非总是正确的答案。

我最喜欢的例子之一是在线零售业务Camibands的所有者企业家Holly Xerri。2011年8月,Xerri有机会出现在Today上,讨论她的服装创作Camiband,Camiband是一种多功能的女性专用衣柜扩展器,可以用作乳沟罩等。

Xerri出现在节目中的结果是3500次访问了她的网站,并涌入了大量订单。同年12月,突然收到大量订单。Xerri检查并发现,在四天内,她的网站收到了40,000次点击。根据Google Analytics(分析),这些匹配的来源?曾将Camiband图片固定在其网站上的Pinterest用户。

我并不是说要在主要媒体上预订是不好的。只是不要犯以下错误:
这就是您要做的一切。
这是唯一的方法。
它总是会产生最好的结果。

今天,您不必等待媒体的“大手笔”就认为您的工作值得关注。如果您将品牌建设的目标定位在能够吸引最理想受众的较小场所,而不是一举成名,那么您将获得更大的成功。只需记住:如果您的受众群体不正确,那么在众多受众面前站稳脚跟并不会增加您的业务。

转变3:从短跑到马拉松

新闻稿,社交媒体,博客以及其他内容营销和业务发展活动(包括在线和非在线活动)都与建立平台,建立信誉并增加人数的持续,持续的过程(马拉松)有关。潜入您的潜在客户管道或网络。他们并不是要快速冲刺短期结果。

将您要转移的人员转换为客户,粉丝或人脉可能需要数周,数月或数年的时间,但是这种新的思维方式会引导您制定使该管道保持完整状态的策略。简而言之,您需要启动并维护一堆小火来使您的品牌炙手可热。这是我自己的事的一个例子。

多年前,我在当时的《赫芬顿邮报》上为自己的专栏撰写了一篇营销文章。我没有得到任何报酬来编写它,甚至我都不记得具体的话题。无论如何,我从读者那里收到一封电子邮件,说她很喜欢这篇文章,并认为我应该与一位名叫Susan Harrow的媒体培训师联系。

当时,我不知道苏珊是谁,所以我用谷歌搜索了她。我们似乎有一些专业的跨界人士,她看起来很有趣,所以我向她发送了LinkedIn邀请。她接受了它,并给我发了一条很直截了当地的信息,说:“我看过您的网站,我热爱活力。让我们安排时间通过电话聊天。”

一周后,我们打电话来,发现我们住在同一座城市,彼此相距约十分钟。利用地理优势,我们决定聚在一起共进午餐。午餐时,我们聊了谈个人和工作上的相似之处。饭后,苏珊看着我说:“让我们点甜点。” 那时候我知道我们将成为一生的朋友。

大约一个月后,苏珊向我发送了客户推荐信。这是一个价值约3500美元的小型品牌战略项目。几个月后,那个客户打电话给我,说他们有一个正在寻找我从事的工作类型的供应商。这导致了为期六个月的品牌战略和实施项目,价格为30,000美元。在两年的时间里,我一直跟踪通过Susan的推荐以及她的推荐而来的所有业务。最终算下来是15万美元。

我的观点是,我们非常忙于评估品牌活动(无论是社交媒体还是在会议上发表的讲话)所获得的立即回报,因此我们错过了这些行动的长期影响。当我写一篇小博客文章(免费)时,我不知道它的发展方向。我没想到它会做任何事情来增加我的信誉。最终,它不仅促成了生意,而且直到今天,苏珊还是我最亲密的朋友和同事之一,而且这是无价的。

THE END

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