四个人关心您的业务模式

销售 (63) 2020-12-09 14:56:09

因此,也许您有了一些为客户或公司创造价值的好主意。为什么要费心写下,详细概述甚至试图解释它呢?

1.您的投资者和贷方
如果您要钱,那么最好能够证明它将如何使用,如何产生更多的钱,以及与其他机会相比,您对这些钱的使用如何更好。

2.您的员工
您的员工习惯于以一种方式来做事。引入新产品,新客户群甚至新徽标,您需要做一些解释。引入一种新的业务模型-业务运作的基础-您将面临大量的重新培训。您需要能够谈论为什么要切换,他们的角色如何变化以及每个人的成功情况如何。

3.您的客户
客户与您或您的品牌的每次互动都是您营销的一部分。您的客户应该能够理解您是如何给他们有价值的东西,以及如何从中获得报酬的,无论消息是通过销售人员的电话方式暗示的,还是在许可协议中明确说明的。

如果不完全了解自己的商业模式,就无法理解自己真正的竞争或机会。剃须刀和剃须刀刀片模型可以产生与特许经营模型不同的客户忠诚度。订阅模式(例如报纸)与替代者的竞争不同于会员模式。写下来。拼出来。在其中戳孔,并邀请其他人这样做。在测试业务模型可以为您和您的客户做些什么时,请进行重做,重新考虑并保持计划。

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