通过4个步骤简化了增长黑客

销售 (201) 2020-10-28 15:29:33

毫无疑问,您最近听说过增长黑客。但是,这不仅仅是在创业界流行的流行语-它是发展和扩展业务的重要组成部分。

增长骇客是建立爆炸性势头的过程,可让您的业务迅速起步。尽管在创业界普遍对此进行了讨论,但也很有可能使用增长黑客来启动停滞不前的公司。我已经注意到,我所咨询的公司中有很大一部分对“增长黑客”一词感到恐惧,因此我想将流程分解为四个简单步骤。

1.将您的主要目标切成现实的微观目标。
每个企业都将有一个宏伟的目标,例如建立一个年销售额达1000万美元的品牌,但要实现这样一个崇高的目标,就必须完美地执行几个微观目标。一些例子:

在接下来的30天内,将您唯一身份的每月网站访问量从20,000增加到30,000 。
本月平均有100个每日通讯订阅者将您的电子邮件列表增加3,000个。
到月底,将购物车的放弃率降低到3%以下。

本垒打在棒球比赛中令人兴奋,但彼此之间很少。持续打单打和聪明打赢比赛。攻击您的主要目标时,您需要调整相同的策略。

2.分析和测量每组数据点。
如上例所示,第一步的大部分目标都将涉及数字。当您知道自己的数字时,它使您能够做出有计划的决策,从而实现爆炸性增长。
数字永不说谎。
您要跟踪和分析的一些数据示例:

网站流量引荐来源,访问者在页面上花费的时间以及访问量最大的内容。
转换:收集的电子邮件,潜在客户提交的表格,销售等。
通过Google Analytics(分析)确定目标,以确定您的创收转化所遵循的路径。
3.开发转化渠道以增加收入。
您可能擅长绘制微观目标并分析数据,但是,如果您的转化渠道没有创造力,那么您将一无所获。

相关:4种魔术般的增长黑客策略

没有一种简单的转换渠道解决方案可为所有人使用。每个业务都有不同的产品,服务和目标客户。例如,旨在培养潜在客户然后将其转换为销售的电子邮件序列,在不同行业中的复制方式将大不相同。

如果您针对B2B服务的C级管理人员,那么您的电子邮件将是很直截了当的,而针对千禧一代的副本并推动他们转换为高科技产品,可能会激起一些讽。

一些企业将严重依赖电子邮件营销,而另一些企业将使用社交媒体吸引大部分渠道访问量。了解您的目标市场将对您是否能够组建能够转化的创意渠道发挥巨大作用。

从顶部到底部的渠道示例如下:

通过有机SEO或付费媒体(例如,推荐的社交媒体帖子)吸引流量。
通过使用为生成电子邮件线索而优化的目标页面,可以转换大量访问者。
使用再营销和电子邮件营销将潜在客户拉回到您的网站,以将其转化为收入。
4.不断对所有内容进行拆分测试。
您必须对所有内容进行拆分测试。这是最明显的收益所在。同样,数字不会说谎。虽然您可能会认为蓝色矩形的“提交”按钮在目标网页上看起来是最好的,但通过拆分测试,您可能会发现橙色的圆形按钮可带来更高的转化率。

永远不要假设;经常测试。

从目标网页的布局和配色方案,到不同的号召性用语,营销渠道,广告文案和电子邮件主题行,您都需要对所有内容进行拆分测试。

我喜欢谈论不同的增长黑客策略-如果您想反弹想法,请发给我。

THE END

发表回复