现有公司也需要计划

销售 (65) 2020-12-09 14:57:49

贵公司是否有年度战略计划?贵公司是否制定年度计划以完善其战略,关注主要优先事项并管理其现金?

每个业务都需要计划
不幸的是,有一个神话将计划与初创企业联系在一起。这在美国尤为常见。由于这个神话,惯性,扑灭大火以及其他相关原因,许多企业都错失了更好地管理自己的机会。

作为中小型企业的所有者或经理,您能负担得起没有计划吗?您是否保留了大型企业的年度计划,而让您的企业依赖对事件的反应?还是要计划优先事项并主动管理增长。当然,这是一个主要问题,答案是显而易见的。

您可以将其称为战略计划,年度计划,运营计划;名称与管理无关紧要。尽管这类计划在大型企业中很常见,但在中小企业中却很少见。

好处
指导您的发展:您的业​​务是否增长取决于许多不同的因素,包括总体经济趋势,地理位置,特定的市场需求,辛勤工作和其他因素。有计划的企业这样做是为了指导和影响其增长,以便他们主动朝着既定目标迈进,而不仅仅是对业务事件做出反应。
管理优先事项:战略是重点。将资源分配到他们将最擅长的地方。努力发挥自己的优势,摆脱劣势。根据您的长期目标,通过最重要的事情发展公司。
分配职责:计划为您提供了发展组织职责的空间。
跟踪进度:将计划视为业务定位工具。通过计划,您可以跟踪实现目标的进度,衡量结果并管理业务。没有计划,您如何判断自己是否朝着正确的方向前进。您要针对什么?
现金计划:利润不是现金,现金也不直观。你花现金,你不花利润。但是,企业对现金的计划不佳,他们需要这样做。这听起来可能不具有战略意义,但确实如此。它也是运营计划和年度计划的核心。除此之外,您还必须计划现金。
主要要素
无论您使用的名称,战略计划还是年度计划或运营计划,这些计划中的绝大多数都包含以下一些或全部要点:

高级策略:策略是重点。它指导您的成长。战略分配优先级。在所有可能的细分市场,服务和可能的销售与营销活动的全部范围中,您的主要优先事项是什么?策略通常是理解何时,如何拒绝,选择机会的问题。
具体职责,活动,截止日期和预算:我们称这些里程碑。它们是业务计划的基础,对业务成功至关重要。
财务计划:年度计划最重要的收益之一就是财务计划,它当然取决于现金流量。企业需要通过确保获得适当的金额来强调其优先事项。增长需要现金。
(作者注释:这对我来说是一篇特别的爱情文章。当我写这篇补充说明时,在这篇文章首次发表后的几个月,我一直越来越担心这种神话对初创企业的负面影响第二段中的商业计划,因为这个神话,对于所有那些没有计划的现有公司来说,这是一个巨大的损失。经营公司的每个人都应该从计划中受益,而且请注意,计划很重要,而不是计划军事天才和前总统德怀特·艾森豪威尔曾说过:“计划没有用,但计划至关重要。”因此,如果在现有公司中没有有效的计划流程,您会错过什么?使用该计划流程来指导和管理您的公司,管理变更,纠正过程,牢记长期目标。

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