您的公司需要以指标为依据的5个理由

在过去的几年中，Brainscape不断发展壮大，并通过TechStars和Edge EdTech加速器与数十家公司合作，我注意到了持续的企业家抵制，成为真正的指标驱动型企业。创始人经常倾向于推迟构建详细的业务仪表板，而倾向于花费宝贵的时间和工程资源来构建实际产品。

尽管这种“直觉”对MBA风格分析的偏见（通常是无意识的）可以在您客户发展的早期阶段为您提供帮助，但等待时间越长，它可能会再次给您带来麻烦。很少有公司在没有先经过反复数月或数年的可靠分析模型的情况下成功实现指数式增长，筹集资金或通过谈判达成强有力的退出。

以下是五个原因，您应开始着重于尽快衡量公司的关键指标和增长杠杆。如果您想进一步了解如何有效地做到这一点，请随时阅读我的《建立以指标为基础的公司的完整指南》。

1.保持专注
在大多数公司中，我们的团队思考新产品功能或营销活动的想法要比我们实施它们快得多。拥有可靠的指标模型，您可以使用实际数据和预测对这些积压工作进行优先排序。

例如，执行渠道分析可以帮助您了解是否值得花时间优化特定的转化瓶颈。同样，深入了解每个营销活动的LTV / CAC比率将有助于您确定将有价值的营销资金花费在哪里。

通常，您甚至可以进行简单的实验，以在进行大量投资之前进一步验证假设。支持这些类型的指标驱动策略将改善您对有限资源的使用，同时增加团队对领导力的尊重。

2.激励您的团队
可靠，最新的指标是能够为您的团队创建有意义的OKR的关键先决条件。可靠的分析不仅可以帮助您设定关键线，让整个公司都可以满足，而且还可以使您更好地将结果委托给特定KPI的各个“所有者”。

在Brainscape，我们有一个主要的KPI仪表板，该仪表板概述了我们的高级目标，例如新注册，活跃用户和收入。该主电子表格由“ Feed”电子表格提供，这些电子表格推导出我们的子KPI，例如转化率，参与度，保留率和病毒性。这种分层结构使我们可以将单独的指标委派给负责的团队成员，从而使我们能够“激励得分”，从而更加激发每个所有者的积极性。

3.创建更现实的预测
一旦有了一个好的模型，该模型可以识别过去客户行为的驱动因素并预测未来行为，那么对特定的新计划进行“假设分析”就变得容易得多。如果您将本季度的营销支出增加一倍，或者花费5％的时间优化首页转化，则可以轻松预测会发生什么情况。能够实现如此可预测的增长将使您的董事会满意，并进一步提高您作为领导者的信誉。

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4.结交新投资者
通常只有强大的团队，原型和市场潜力才能提高您的第一轮天使投资。但是后续的风险投资还需要更多的“肉”。即使您擅长于吸引公关并通过引人入胜的故事引起投资者炒作，大多数精明的风险投资人仍希望在做出任何最终投资决定之前先了解自己的指标。

等到尽职调查阶段通常为时已晚，无法开始建立这种自我解释的模型。我已经看到，由于创始人缺乏迅速证明其增长“杠杆”和市场规模的意愿，许多风险投资交易在这一阶段失败了。您需要提前开发基于指标的业务，以掌握这一点。用“不能失去”的增长模式来满足潜在投资者的需求。

5.变得可取
在向您提供要约之前，大多数公司开发人员都需要对可以用来推动公司发展的所有杠杆有深刻的了解。他们可能已经为自己的公司建立了自己的复杂增长模型，并且希望将这些模型与您的初创公司的模型结合起来，以显示其如何“插入”他们的整体战略。

如果您没有自己的模型，那么企业开发人员将尝试为您创建模型。而且，您可能不希望他们由此得出的退出估值。

这就是为什么以指标为主导是公司最终成功水平的关键的几个原因。最重要的是，牢牢把握自己的数字将使您对自己更加诚实，并应有助于减轻压力水平-无论您是否喜欢这些数字。