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使命营销

销售 (30) 2020-10-24 10:55:43

我们作为营销人员所做的许多事情都是受世界趋势推动​​的,这些趋势推动了对我们产品的需求。例如,通用汽车试图(但失败了)多年来制造了一个大众市场的电动汽车,但这是在像“绿色”这样的词成为通用词典的一部分之前。现在,消费者已经赶上了市场,主要的汽车营销商正在争夺自己的节油汽车品牌的市场份额。

尽管具有社会意识的企业一直存在,但如今,消费者比以往任何时候都更倾向于根据与组织和品牌进行业务往来的意愿来做出购买决定,这些组织和品牌在支持我们的社区和我们的世界方面表现出真诚的参与。

那么哪些社交营销运动可以延年益寿呢?这里有3个需要考虑的问题,以及一些有关如何使它们在长期内为您的业务工作的实用技巧。

1.原因营销

为何如此重要: “ Ubuntu”的概念(我是因为你在)对整个非洲大陆开展业务至关重要。许多跨国公司都在利用做生意的概念来建立真实的公司声誉并推动持久的品牌偏好。这些公司正在应对社会意识的巨大转变,随着消费者价值观的变化,这种转变正在影响销售记录。

但是西方公司在抓住这个机会并从中获利方面一直很慢。

原因营销通过使消费者参与品牌或公司的社会工作,使慈善和企业社会责任的概念更进一步。近年来,市场营销人员越来越意识到,将品牌与正确的目标联系起来可以成为在产品与其消费者之间建立情感纽带的有效途径。随着时间的流逝,消费者会将品牌与积极的原因联系起来,甚至由于与原因的联系而定期购买品牌。对于慈善机构和公司而言,这都是双赢的局面,并且是一种越来越受欢迎的策略。实际上,“独立专家小组赞助报告”预测,事业营销将成为2010年赞助支出增长最快的类别,比2009年增长6.1%,达到16.1亿美元。
如何为您服务:在事业与公司之间建立真正的长期品牌联系的诀窍是找到正确的战略合作伙伴关系。最有效的运动是透明地将双方开明的自身利益联系在一起的运动,使这一主张可信并值得成功的伙伴关系所需的资源和努力。

如果您要为公司建立新的社会责任平台,请不要只是随机选择原因,而应借此机会了解对您的业务最重要的方面。花时间考虑最适合您公司文化的原因,并向您的员工询问对他们而言重要的原因。如果您看不到并轻松解释您的品牌与慈善机构之间的联系,那么消费者就不会购买(双关语意),这种努力不太可能会维持承诺。

原因营销很自然地适合基于经验的营销活动。无论这意味着直接与消费者进行面对面的对话,创建令人难忘的活动还是开设快闪店,利用公益营销的公司都有各种机会来建立长期的消费者意识,支持和忠诚度。
实际案例:为了维持长期的原因营销工作,公司必须找到一种可持续的方式为他们提供资金。实际上,仅靠营销资金就无法长期支持慈善事业。一种有效的解决方案是销售品牌商品和服务。一个很好的例子是红色产品(Product Red),它是由耐克和苹果等消费品牌组成的联盟,他们将其特别设计的红色产品的部分利润捐赠给了全球抗击艾滋病,结核病和疟疾基金。
“市场营销”一词通常会让人联想到联合品牌产品的图片,其中百分之一的销售额被捐赠给了慈善机构。实际上,最精明的原因营销人员正在推翻方程式,将其努力作为营销原因而不是“原因营销”,而是将全部营销策略,参与工具和期望应用于因果相关的努力。看一下惠而浦:它不只是将一定比例的利润给人居署。该公司为人居房屋配备了电器,启动了社区拓展计划以支持建设工作,并资助了以名人代言的出色广告活动。

2.可持续发展

重要性的理由:公众现在相信大量的科学证据可以证明气候变化是真实的。当经济衰退剥夺了消费者的信贷和购买力时,一种回归基本生活的生活方式变得越来越流行-对于钱包,地球和人们来说,这更健康。

波士顿咨询集团的“全球绿色消费者调查”》(2009年发布)发现,有66%的消费者认为公司提供绿色产品很重要或非常重要,而73%的消费者则认为公司应该拥有良好的环境记录。该调查还指出,人们对可持续发展的兴趣日益增加。从2007年到2008年,系统地尝试购买绿色产品的受访者从32%上升到34%,表示愿意为绿色产品支付更多费用的消费者也从20%上升到24%。
如何为您工作:如果您的公司已经在以某种方式生产天然或可持续的产品,请不要害怕谈论它。绿色清洗带来的反弹(提出虚假的环境声明)使许多公司犹豫不决,因此,警告是要透明地做您的事情,并传达您的信息而不会太过尖刻。没有一家公司可以做到100%可持续发展;每个人都在努力改善。承认这一事实并找到一种真实的方式来告诉消费者您的故事至关重要。

如果您的公司尚未采用可持续实践,请调查更改产品制造或包装方式的方法,或考虑一些内部业务实践如何变得对环境无害。

可持续发展不会否定盈利能力。硬数字显示可持续性实际上可以随着时间的推移降低成本。其中一些收益可以具体衡量(例如沃尔玛对供应链效率的影响);其他无形的考虑因素,例如降低风险和企业声誉,可能对企业的长期健康产生不可估量的影响。
实际案例:宝洁致力于创建可持续发展的企业,促使其将创新和资源应用到需要帮助的社区。宝洁的PUR水净化剂是粉末状的水净化和消毒剂处理,采用小巧的一次性包装。宝洁公司与全球卫生组织PSI(国际人口服务组织)合作,向生活在霍乱疫情高发地区的人们分发了免费的PUR包,在这些地区,获得清洁水是生死攸关的问题。自2003年以来,宝洁已帮助40多个国家/地区的人们提供了13亿多升清洁饮用水。

3.全球互联

为何如此重要:技术为低成本的全球企业对企业连接开辟了无限的可能性。我倾向于避免使用全球化这个词,因为它意味着我们需要失去自己的身份才能相互联系。相反,我们之间的联系越来越紧密-这是一件好事!
如何为您工作:建立全球和本地相关的营销活动的方法有很多。无论我们来自何处,我们都有共同的经验和情感,例如爱情,竞争,团结,和平与积极。第一步是确定哪些常见经历与您的品牌最相关。问自己:“无论消费者在地球上的任何地方,我想唤起他们的持久情感是什么?”

加强相互联系的运动的最好方法之一是将其与公益营销和可持续发展战略相结合。以某种共享的,特定的方式在世界上产生积极影响的想法可以成为有效协作的一个令人鼓舞的集结点。这可以刺激和加强远远超出单个计划和活动的联盟,增加财务回报并成为开展业务的一种方式。大多数人发现随之而来的是经济利益,进一步巩固了它们的“相互联系”。

最后,在规划相互联系的营销策略时,重要的是要了解每个选区的利益如何相互匹配,以及在哪里可以利用合作伙伴或集团的优势。
实际案例:在卢旺达,公平贸易的Misozi Coffee Company向我们展示了如何在一个模型中结合互连性和可持续性。2007年,“克林顿猎人发展计划”开始与卢旺达咖啡农户合作社合作,以帮助改善产品,加强组织,扩大运营,增加销售,并使公司发展成为可维持收入增长并鼓励更多投资的盈利企业。在农业社区。由于这些努力,味iso子咖啡公司的咖啡豆现已被公认为卢旺达最好的咖啡。

最初的合作伙伴关系成为致力于可持续商业实践的公司供应链中的第一条链接。咖啡豆由联合咖啡烘焙公司(英国的道德咖啡公司)以公平的交易价格购买,然后将咖啡引入英国市场,仅通过塞恩斯伯里的连锁超市进行销售。一年之内,味iso子咖啡公司的产量增长了20%,咖啡的销售增长了30%以上,农民的利润也大大增加了。
原因营销,可持续发展和全球互连是快速增长且持久的营销趋势,将成为2010年及以后最有效的营销活动的特征。在这些领域中真正抓住机遇的组织和品牌已准备好建立持久的共享价值和市场成功。

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