使现场活动成为您营销的一部分

销售 (41) 2020-10-24 10:54:52

哪个因素会对您购买特定产品的意图产生更大的影响-在广告中阅读该产品或亲自试用该产品?事实是,现实生活中的经历比我们在广告中或从朋友那里听到的影响更深刻地影响着我们的观点和购买偏好。这就是新一轮“体验式营销”的推动力,“体验式营销”使用事件使客户与产品进行一对一联系,以创造难忘的体验。告诉人们您产品的功能和优势与让他们自己体验这些优势之间的区别。

体验式营销产生了品牌知名度
例如,一个发明了新玩具的小企业主,当他终于能够说服主要连锁店携带它时,兴高采烈。不幸的是,该产品在货架上停滞不前,并且很快变得很明显,它注定要在主要的零售商店中被忽略,在那里,它被成千上万个具有知名品牌的其他产品所包围。因此,发明人开始在展位上进行手工艺品表演,以使孩子们可以玩玩具。父母和孩子一旦有机会真正看到和体验它,他的发明便大受欢迎。不久,他又增加了更多的体验式营销场所,包括女童军会议和全国其他儿童友好活动。

这是介绍新产品的低成本方法
成功的体验式营销活动的关键是选择一个可以吸引合适人群的场所(例如购物中心,博览会,甚至街头营销),或者创建自己的活动并邀请最有希望的潜在客户。结合娱乐和产品测试机会的活动受到了极大的欢迎。在杰克·莫顿(Jack Morton)的一项调查中,有84%的女性表示她们将家人或朋友带入现场营销体验,而75%的女性则表示会告诉他人这种体验。活动本身就是将体验式营销与传统的“采样”区分开来的,正是参与的乐趣和兴奋诱使客户进行购买。

它在您的客户和产品之间建立了一对一的联系
当谈到体验式营销时,“眼见为实”的陈词滥调是正确的。当杰克·莫顿(Jack Morton)的调查衡量14种产品和服务类别中的体验式营销的有效性时,在14个消费者中,有11个消费者表示,他们更愿意通过亲身体验或从认识的人那里了解新产品和服务来了解新产品和服务。通过给潜在客户以难忘的方式与您的产品进行互动的机会,您可以建立牢固的情感纽带,并为建立忠诚的客户关系奠定基础。

(正确完成后)鼓励客户试用
在成功的体验式营销方面,与亲密活动中的小型活动相比,与人数过多的大型活动相比,通常更喜欢此类活动。较小的活动不仅可以使您与客户保持亲密关系,并实现最大程度的一对一互动,而且还使每个人都有机会试用您的产品。消费者说使活动对他们来说最有趣的因素包括面对面的对话以及与他人分享经验的能力。因此,避免迷恋,并为所有与会者提供与您的产品有关的积极体验。而且,由于较小的活动花费更少,因此您也可以节省金钱。

保证会产生嗡嗡声
体验式营销因建立口碑而产生了广泛的影响。杰克·莫顿(Jack Morton)接受调查的消费者中,有四分之三表示,参加现场营销活动后,他们极有可能或很可能会告诉其他人。此外,过去参加体验式营销活动的十分之八的人说,他们告诉其他人他们的经历。

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