'); })();

轻松便捷的寻找客户的方法

销售 (24) 2020-10-24 10:54:17

对于太多的商业人士而言,为客户寻找资源就像钓鱼一样。他们知道如果在外面扔东西,他们会引起注意。他们不理解的是,您必须首先在正确的钓鱼孔内。其次,您必须使用想要捕获的鱼的诱饵。

让我们首先解决正确的钓鱼孔。回答这个问题:谁是您的理想客户?您应该至少可以列出理想客户的五个标准,而无需眨眼。

如果您不能列出需要联系的人的至少五个特征,那么您的业务进展不会很快。为了快速获得答案,请考虑现有的前三名客户。他们有什么共同点?该问题的答案将帮助您入门。

然后,开始给客户拍照。他们是奶奶吗?生意人?青少年?开始将它们视为客户类别。您可能会得到青少年喜欢的服务,但是谁将钱投入其中呢?奶奶爸爸妈妈 因此,您需要多种营销策略来进行销售,不是吗?

接下来,您需要知道如何吸引这些人。

如果您卖给足球妈妈,您会在足球场之外找到他们吗?您的列表可能看起来像这样:杂货店,加油站,快速停车商店,洗车场,体育用品商店。您可以在当地的洗车店或杂货店的公告板上做广告-最好是在足球场或棒球场附近的商店。更好的是,赞助当地的儿童队。父母认为有义务使用那些帮助支付校服,设备,课程和涉及儿童运动的各种费用的人的服务。

如果您卖给那些收入很高的人,会在哪里找到他们?乡村俱乐部?码头?不错的餐厅?您应该在哪里做广告?当然会在哪里找到它们。好的,在乡村俱乐部做广告可能不可行,但您当然可以在那里找到出版物。在您口径的其他公司做广告的地方做广告。检查您是否可以投资于每个在本地码头停靠船只的人的邮件列表。如果在正确的位置提问,通常可以使用邮件列表。

无论您将来的产品购买者是谁,您都可以从现有客户那里获得新产品的名称。您所要做的就是询问。不要问他们是否认识任何人,而是问:“足球运动员的其他哪些父母可能还需要新轮胎?” “史蒂文斯先生,您最喜欢和谁一起在乡村俱乐部打高尔夫?”

或者,甚至更好的是,为现有客户提供特殊的折扣或奖金,以吸引新客户。我敢肯定,您听说过或看到广告,向现有客户提供10%的折扣或免费洗车,以吸引三个新客户。他们会得到带有代码的优惠券,以分发给其他人。您不必为此花钱就发疯。您可能会提供一张价值5美元的免费星巴克礼品卡或一张可为邻近企业提供折扣的优惠券。邻近企业很可能会代表您进行回报。奖金的关键是提供足够好的东西,使客户认为值得他们花时间寻找其他人来发送您的信息,即使只是通过对话。

THE END

发表评论