小红书WILL商业大会发布“种草值” 让产品种草更科学

市场快讯 (104) 2023-02-23 21:38:15

  快讯(记者 宋薇萍)2月23日,小红书WILL商业大会在上海举办,大会以“种草就来小红书”为主题。会上小红书首次对外发布了”TrueInterest种草值“,旨在使种草营销可衡量、可优化,破解不确定性难题,帮助品牌在小红书更加科学地进行产品种草。   产品种草正在成为独立营销门类   调查显示,当前,不少品牌正面临着流量成本越来越高,企业利润微薄,流量停则销量停等各种营销难题。与此形成鲜明对比的是,一些企业在挑战下仍呈现逆势增长。而这些企业中,很多都高度重视对产品种草的投入。   小红书COO之恒在演讲中阐述“产品种草”在营销中的角色   小红书CMO之恒在会上说,在一些企业的整体营销规划上,产品种草已被列为独立的营销目标。”在她看来,有效的产品种草,能够关联品牌认知价值和转化交易价值,日常为交易蓄水,为品牌储能,促销期加速转化,已经成为兼顾短中长期发展目标的营销手段。   之恒以国货美妆品牌珀莱雅为例,2020年至2022年,该品牌洞察到年轻人抗老、抗糖、抗氧的护肤需求,并结合小红书平台上“早C晚A”护肤趋势,进行大单品组合输出。同时以年轻人喜欢的表达方式进行沟通,挖掘优质种草笔记进行"搜推"闭环种草。连续三年打造出多个爆款新品,也使品牌用户群持续年轻化,成为老国货品牌焕新的标杆品牌。   面对日益红海的竞争,以及对产品质量有更高要求更高期待的理性决策的消费者,也在驱使企业在小红书进行产品种草。2022年9月,石头科技推出新款洗地机时,市场已有上百个品牌参与竞争。2022年9月,石头科技推出新款洗地机时,市场已有上百个品牌参与竞争。石头科技通过小红书洞察到特定需求,获取影响用户消费决策的具体因素,进行了有针对性场景卖点打造与营销设计,使主推款洗地机迅速成为爆品,带来销售额与品牌搜索热度快速增长。   之恒表示,产品种草是通过口碑沟通产品的价值,让真实的用户将产品说清楚,在其他用户心里产生情绪的共鸣,产生对品牌的好感度和购买的意愿。   构建科学种草的基础设施   小红书的种草价值正在得到越来越多品牌和商家的认可。据悉,这一方面来自于用户在小红书上进行的各式各样分享,使平台日均笔记发布量超过300万篇,万物皆可在小红书种草。另一方面,小红书COO柯南在会上公布的数据显示,60%的用户每天都会在小红书高频搜索,日均搜索查询量近3亿次,“小红书已经成为了普通人的生活搜索入口”。   但在此前,由于缺少观测和衡量工具,有品牌向平台反馈“感觉必须投放但又不清楚怎么投”的情况,“靠信念经营小红书”。如何构建科学种草的基础设施,使品牌和商家进入到“靠科学经营小红书”的阶段,成为小红书平台的一个重要命题。   针对这一情况,柯南在演讲中正式对外发布“种草值(TrueInterest)”,它通过量化观测站内数据,直观反映种草笔记的实际效果,以形成更科学、高效的种草体系,解决种草营销中可衡量、可优化两大难题,从而帮商家更了解用户,让好产品真正种草到消费者心坎里。   小红书COO柯南在演讲中正式对外发布“种草值(TrueInterest)”   在会上,“小红书宝藏新品计划”也正式对外发布,该计划聚焦新品成长,小红书将为该计划提供50亿流量池等专项资源扶持、玩法工具支持以及1V1成长助力,助力宝藏新品成为顶流爆品。

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