制定有效的移动营销策略的艺术

与任何类型的营销一样，移动营销只有在背后有可靠的策略时才能发挥最佳效果。但移动营销不同于传统营销——它也不同于其他类型的数字营销。

成功的移动营销策略可帮助您识别这些差异并构建有效的营销活动。但制定该战略更像是一门艺术，而不是一门科学。您需要预先进行一些研究，并准备好在活动运行时对其进行优化。

以下四个步骤可帮助您开始构建自己的成功移动战略。

了解您的市场

您的营销策略需要与您的目标受众相匹配。您的潜在客户年龄多大？他们使用什么设备？他们对什么感兴趣？哪些类型的移动营销会引起他们的注意？

例如，让我们看看针对 Z 世代的营销。这个群体经常使用智能手机和平板电脑，因此移动营销很可能会触及他们。前期分析表明，前卫、渐进的活动将吸引他们的注意力。

要获取有关有效营销和广告类型的更多详细信息，请查看您自己的移动分析。查看哪些类型的营销适合您的受众。了解他们对推送通知或短信的反应是否更好。检查他们是否更喜欢视频或文本。开展调查、焦点小组和访谈以获取更多定性信息。所有这些数据都可以帮助您更深入地了解您的受众以及他们如何与移动营销互动。

拨入您的消息

你的竞选活动会说什么？不要错误地使用与非移动营销相同的信息。消费者在旅途中会遇到不同的问题和优先事项。
例如，红十字会的非移动广告活动通常是引人注目的平面广告，重点介绍购买后捐赠零钱的难易程度。

但他们的信息对移动用户来说是不同的。它侧重于发送一条短信来捐赠几美元是多么容易。重点是轻松和速度，这些东西对旅途中的人们很有吸引力。它有效。卡特里娜飓风过后，移动捐款超过 3200 万美元。

为了使您的移动营销策略的这一部分正确无误，您需要与客户取得联系。询问他们正在尝试解决哪些问题以及您可以如何提供帮助。
而且，再次注意您的分析，因为行为可以洞察优先级。

定位具体

如果您有非常具体的目标受众，您的移动营销策略将发挥最佳效果。它可能基于您的买家角色、您的用户使用的设备、他们与您公司的历史或其他因素。

例如，国家地理开展了一项活动，仅针对连接到家庭 wifi 网络的平板电脑上的用户。目标是鼓励观看新系列。

国家地理花时间弄清楚哪些观众可能会采取所需的行动，他们调整了信息和目标以吸引这些观众。

指定适合移动设备的目标

您的移动营销活动的最终目标是什么？什么算作转化？如果该目标（以及相关的号召性用语）适合移动设备，您会看到更大的成功。

与桌面用户相比，移动用户不太可能完成由 12 部分组成的表格以开始免费试用。如果报价很有价值，桌面用户可能不会对这种级别的参与产生问题。

但是在移动设备上填写长表格更加困难。更简洁的表格——比如 3 个项目，而不是 12 个——可能会从移动用户那里得到更多的回复。

与此相关的一点是，请确保您的号召性用语明确表示您不会要求您的用户做一些冗长而复杂的事情。使移动转换过程尽可能顺畅。

实验、更新和成功

成功的数字营销活动是灵活的。实时分析将向您展示哪些有效，哪些无效——并且通过对这些见解采取行动，您将不断提高广告系列的效果。

以合理的移动营销策略开始这一过程将为您的成功做好准备。但制定该战略并不是终点。您还需要对不断变化的使用模式、优先级和受众特征做出反应。