小型企业顾问可以帮助您开展业务吗?

销售 (59) 2020-12-09 14:48:21

当老板意识到他们需要咨询和奇迹时,每笔生意都有一个意义:“我应该聘请顾问吗?”

而且,就像生活中的大多数事物一样,答案是“取决于情况”。

无论您是创办新公司还是发展现有业务,雇用合适的顾问都是您小型企业利用专业知识的一种经济高效的方式。相反,雇用错误的顾问可能会让您付出的代价超过金钱,这会浪费大量时间和精力。

因此,对于小企业主来说,挑战是要了解顾问在其业务中的角色,并了解如何以及何时聘用顾问才具有成本效益。

小型企业顾问做什么?
业务顾问只是您雇用来解决内部业务问题的外部专家。好的顾问是专业知识的重要来源。优秀的顾问会带来知识,技能,经验和流程,以改善客户的状况。

与内部员工不同,顾问具有独立的时间表,可以有多个客户,并且是按合同/项目聘用的。根据咨询公司的不同,顾问可以单独工作,也可以带来自己的团队,通常包括一名项目经理和两名分析师。

顾问可以帮助进行市场营销和销售开发,业务扩展和改进,甚至执行其想法和建议。

以下是咨询过程的快速快照:

您需要了解的有关小型企业顾问的所有信息

咨询前:在开始工作之前,您和您的专家应列出条款,参数并就“咨询协议”达成协议。

咨询期:咨询期通常包括发现,研究和最终提出建议以完成项目。

咨询后:您和顾问可以选择延长您的协议或自行实施。
人们为什么要雇用小型企业顾问?
小型企业所有者聘请顾问是弥补公司内部知识和技能差距的一种经济有效的方法,或者是为公司带来新鲜,客观和专业的见解的一种方法。

以下是我们的客户向顾问寻求帮助的三个最常见的原因:

查找问题:在许多情况下,企业可能表现出问题的“症状”,例如销售额下降或现金流问题,并且内部管理层无法查明问题的根源。在这种情况下,顾问可以介入您的操作过程中的症状,进行一些测试和研究,并确定问题的根源。

创建解决方案:在某些情况下,您可能有一个内部无法实现的目标,原因是存在技能缺口,或者根本就不在公司的核心竞争力之内。聘请好的顾问可以节省时间和金钱,并最终获得更好的结果。

优化:在某些情况下,您的公司可能发展非常迅速,并且知道您可以做很多事情,但是您甚至不知道从哪里开始。顾问可以介入并提出一些新观点,评估您的业务的任何或所有领域,并确定提高生产率水平的流程和程序。

在哪里找到顾问
我认为寻找顾问是一件容易的事。您始终可以搜索在线目录,例如elance.com,或从朋友或服务提供商(例如您的会计师或律师)那里寻求建议。

寻找合适的顾问是困难的部分。这就是为什么我不能足够强调“相互咨询采访”的重要性。无论您是亲自面对面还是通过电话与顾问交谈,与任何网站或评论相比,实时互动都可以告诉您有关该顾问的更多信息。相信你的直觉。这个人对您的业务以及与您合作感到兴奋吗?您是否相信他们可以在引用的时间范围内实现他们所说的目标?

综上所述,即使是出于最好的意图,也可能会有一些咨询关系最终无法解决。发生这种情况时,通常是一种相互的感觉。换句话说,如果事情还没有解决,与顾问分道扬bad也不会很糟糕-机会是,他们知道这也是最好的。

咨询协议/合同
合同通常为3-6个月,可以根据需要选择续订合同。

提示:分阶段设计您的咨询协议,使您的工作流程自然停顿,以便在最终匹配不佳时与您的顾问友好地分道扬ways。

为您的项目设置最佳时间段对于确保顾问有足够的时间提供结果很重要,也有助于确保及时的进度。

典型的咨询合同包括咨询参数,负责方的名称,付款时间表以及任何相关的可交付成果和截止日期。

你应该付多少钱?
这是我最喜欢的问题之一,因为答案很简单:价格由价值决定。

仅当您提供咨询服务的费用在每小时$ 150- $ 10,000和项目费用在$ 1,000- $ 250,000的范围内时,仅向您提供有关费用的统计数据对您来说就不是很有价值。

顾问与承包商
经常有人问我:“从Craigslist每小时赚30美元的简报作家与以每小时300美元的价格租用MBA有什么区别?” 尽管我希望两者之间的区别是显而易见的,但是最近“顾问”和“承包商”这两个术语几乎被不加区分地使用了,但是对于这意味着什么却有些困惑。下表概述了“顾问”的价值与“承包商”的价值之间的根本差异。

您需要了解的有关小型企业顾问的所有信息

理解这一主要差异不仅可以帮助您从顾问中获得更多收益,而且可以通过了解何时最好雇用“承包商”来帮助您赚钱。

如何确定预算
问自己:这对我来说值多少钱?并且:我能负担多少?

以下是三个提示,可帮助您确定合适的预算:

查看百分比:确定聘请顾问的正确预算的一种好方法是将其设置为总成本和/或销售额的固定百分比。例如,如果您的月销售额为10,000美元,则每月向顾问支付5,000美元是不明智的。另一方面,如果您的月销售额为200,000美元,并且您希望该数字增长到500,000美元,那么与顾问签订的为期6个月的合同,每月5,000美元听起来更加合理。

分阶段看:如果这是一个不确定的复杂项目,请考虑通过分阶段进行设置来降低风险。例如,如果您希望重新设计多个产品系列的营销工作,则也许应该单独解决每个产品系列,而不要一次全部解决。这不仅可以降低聘请顾问的成本,而且可以减少您对顾问的总体需求-如果您可以从他们对第一条产品线的学习中吸取教训,您也许可以自己为其他产品线实施策略。

与顾问交谈:顾问通常可以免费与您合作,以帮助您确定项目的正确范围和预算。您与顾问的初步讨论也是一种以您潜在的工作关系来检验水域的好方法。

结论
小型企业顾问可以通过计划您的业务策略,甚至在某些情况下执行它,来 帮助您运营业务。我是小型企业咨询的忠实拥护者,因为我每天都看到它的积极影响!

但是,并非所有顾问都是平等创建的,也不是所有企业或业务项目都是平等创建的。您需要考虑为什么要考虑聘请顾问,愿意等待多长时间才能看到结果,以及您实际上可以负担多少钱来支付他们的顾问费用。然后,您需要找到您真正点击的顾问。当所有这些结合在一起时,您就为成功做好了准备。

THE END

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