制定业务目标的重要性

为什么设定业务目标很重要？
目标很强大-他们可以将注意力集中在实现理想的结果上。在业务中，一项理想的结果将是获利。如果不进行销售，加上正确地管理费用，就不会实现盈利。员工更喜欢知道管理层期望他们完成的工作，而目标则提供了方向。人脑具有惊人的解决问题的能力，目标可以引导脑力寻找解决方案。

无论业务目标是设定公司方向还是提供动力，它们都应是具体的，可测量的，可实现的和及时的。让我们回到前面提到的盈利目标。公司的目标说明：“ XYZ公司将盈利”不是很明确。如何盈利？有足够的客户实现这一目标吗？到什么时候才能实现盈利？您怎么知道公司盈利？提出该目标的更好方法是：“ XYZ公司到2014年底将实现10％的净利润率，基于100,000辆的销量。” 现在可以计划采取行动步骤以实现该目标，并在必要时调整实现目标的进度。

有时，管理层希望通过激励员工达到更高的水平来改变组织的发展方向。吉姆·柯林斯（Jim Collins）和杰里·波拉斯（Jerry Porras）在他们的《从头到尾》（Built To Last）一书中谈到了“大，多毛，大胆的目标（BHAG）”。我最喜欢的BHAG例子之一发生在1961年5月25日，当时的时任美国总统肯尼迪（John F. Kennedy）宣布了雄心勃勃的目标，即在本世纪末之前将美国人安全送上月球。该目标于1969年7月20日实现。在1961年，没人确切地知道如何实现这一目标，但是这一目标激发了许多人朝着理想的目标努力。许多人的脑力被用于寻找解决方案。

已实现的目标是庆祝的机会。成功的公司设定了支持业务使命的目标，并表彰了出色完成工作的员工。甚至独资经营者也可以从设定目标和庆祝成就中受益。您想实现什么理想的结果？现在该是制定目标以实现那些成果的时候了。