什么是业务发展顾问，以及他们如何帮助企业

首先，这些天来关于业务发展的确切含义似乎有些脱节。因此，让我们保持纪录。业务开发顾问是指从外部观察您的业​​务并能够确定要最大化的领域或要改变的其他领域的人。

您会看到许多企业向一个人颁发“销售与业务发展总监”的头衔。问题是，业务发展不是销售，销售不是业务发展。

两者需要彼此合作。然而，他们还需要独立的运营商，并且业务发展中最优秀的人才不一定是顶尖的销售人员。

对我来说，业务发展完全是关系和亲密关系。这是长期的目标，目的是通过关系和协会推动业务发展。但是，销售非常具有交易性，而且很多时间都是在安排时间。以及非常专注于业务的短期目标。

如果您在一年中的错误时间联系潜在客户，他们正在处理内部问题，他们的姑姑过世了，等等。时机到了，您会受苦。这就是销售的本质。

但是，相反，如果您遇到的情况与业务开发负责人的情况相同，则应该处理该情况。他们的目标是建立这种关系并巩固伙伴关系，而不是向该人推销产品。随着时间的流逝，与该人的关系可能会变成10、20或100个销售记录，在您的企业生命周期中总计达到7或8个数字。

想一想，如果您将伙伴关系视为一种销售而不仅仅是一种销售，那么这种伙伴关系可以为您的业务带来什么呢？

不要误会我的意思，我不是在这里告诉你你应该做或不应该做的。相反，我想与您分享一些我已经开始看到的在商业世界中生效的事情；然后让您为自己的业务做出正确的决定。

什么是业务发展顾问？
业务发展顾问是进入您的企业并从外部进行研究的人。他们注意到正在起作用的东西，而不是起作用的东西，盘点了您的现有资产，并评估了以前可能被忽略或需要解决的问题。稍作调整即可最大限度地提高业务增长。

随着近几年零工经济的兴起并持续到未来，我预测业务发展顾问将在成长型公司中很常见。

毕竟，我们知道让外部承包商加入我们的业务并帮助我们发展业务非常重要。它给我们作为企业所有者或创始人创造的东西带来了不同的见解。

这很关键，因为有时我们会产生偏见，而看不到业务中的问题，因为这是我们的宝贝。我们太热衷于我们的业务。

我能想到的每一个大型成功企业都会有顾问和承包商来帮助公司完成特定任务或项目，因为他们知道成功的秘诀。

寻找适合您业务的优秀顾问的内容
我认为，无论您要扮演哪种类型的角色（无论是承包商还是雇员），经验都应该是第一要务。我之所以这样说是因为，例如，如果您是企业，则希望通过引入新的在线计划或课程来为您的企业开发新的收入来源。然后，您应该聘用或签约曾经做过此事的人。

不是刚刚学会如何做的人。曾经与真正的客户实际完成过交易的人。这很关键。对我来说，在您要填补的领域中积累经验非常重要。

在过去的十年中，我在各种技术和高成长公司的销售，市场营销，业务开发和合作伙伴关系中担任过各种职务。我不仅带来与《财富》 100强品牌或顶尖影响者和品牌进行交易谈判的经验，而且与世界各地的一些顶尖商人建立了联系并建立了友谊。

这使我在与客户合作时可以给客户带来不同的维度。我称之为网络效应。

能够利用您的网络和影响力来突破障碍或阻力区域，以至于您在导航之前遇到许多其他障碍。

在这种情况下，我会蓬勃发展，因此聘请类似的人至关重要。他们可以在其中使用他们的联系人和网络来真正更快地推动您的业务。

还有什么重要的？富有创造力的问题解决者。他们需要看到经理，执行人员或创始团队看不到的东西。

他们需要对如何解决他们看到的这些问题或机会有所了解。这是将优秀顾问与优秀顾问区分开的一个特征。