营销人员的生存指南

在困难甚至敌对的营销环境中生存和繁荣需要什么？从大自然中汲取线索，成功取决于优胜劣汰。地球上最多产的生物必须具有适应性，坚固性，侵略性和吸引力，才能征服所有人。现在，这些基本素质比以往任何时候都更是在竞争激烈或萧条的市场中保持领先地位的先决条件。将这四个生存策略应用于您自己的营销计划。

适应变化
市场和经济的变化正在影响全国的消费者行为和态度。曾经被视为日常消费的产品，即使是富裕的消费者，也可能被视为奢侈品。例如，有机食品的价格总是高于正常价格，但是现在，由于许多其他食品的价格上涨并挤进了消费者的钱包，一些消费者表示，他们不愿意为健康的有机食品支付高价。

市场变化如何影响客户对所售商品的态度？如果您不确定，请与客户进行会议，电话，调查或非正式的圆桌讨论，以使他们的头脑变得清晰。您的生存可能取决于您能否立即适应市场营销（article.somecom.cn）信息，以适应客户新产生的思维定势。

赢得韧性的标志
拥有真正持久力的公司已经在客户的心中树立了根深蒂固。他们使用主题一致的持续营销计划来加强关系并成为客户生活的一部分。现在是增强可靠性的时候了，这意味着要坚持涉及清晰且频繁沟通的营销过程。因此，请一口气停止营销，并通过关注一致的核心信息来使您的广告活动变得混乱。

想象一下，您的客户和潜在客户数据库显示在靶场上，最好的客户和最热门的潜在客户最接近中心，而所有其他同心圆客户则越来越远。如果您的预算有限，则将营销费用的最大一部分用于与最接近靶心的营销人员保持有力的营销活动，而将较少的钱用于对您的业务而言财务价值较低的潜在客户和客户。如果您可以通过与最佳客户保持联系来克服困难，那么贵公司将在这次衰退中保持强大实力，并处于更好的地位。

在策略上具有侵略性
当前的营销环境要求采取更具侵略性的立场。随着消费者和B2B购买者将注意力集中在价格上，您需要一种能够吸引客户并增加利润的策略，而又不会付出太多。您可以根据业务类型增加优惠券，特殊促销或客户奖励活动。

要在这种新环境中击败竞争对手，请评估他们的计划。如果您有一段时间没有进行竞争分析了，请今天​​抽时间收集主要竞争对手的广告材料。他们的主要销售讯息和促销是什么？他们使用哪种媒体吸引核心受众？抵制大幅削减价格的诱惑，而是寻找以竞争性价格提供附加价值的方法。并在主要竞争对手用来吸引客户的媒体中进行更具侵略性的活动。

看起来不错很值得
在自然界中，许多雄鸟以漂亮的表演，舞蹈和歌曲争夺伴侣。像他们一样，在这几个月来许多购买者减少购买量的时候，唱歌和跳舞在人群中脱颖而出并没有什么坏处。拥有抛光的专业材料从未如此重要。企业对企业的买家和消费者都希望感觉到自己在进行安全的购买，尤其是大件商品。他们还想知道选择购买的公司将在售后提供支持。

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