通过横向营销扩展您的资金

这不是每天都能看到的要约：“买房子，买一辆免费的电动汽车。” 但这就是为什么威斯康星州拉克罗斯的本田摩托车公司老板克里斯·施耐德（Chris Schneider）决定采用这种引人注目的销售策略。

现年51岁的施耐德（Schneider）从事环保汽车的销售已有30年了，但要说服人们改用替代燃料的汽车并不容易。多年来，施耐德（Schneider）尝试了许多策略来吸引更多的人购买节能汽车，但该公司与房地产经纪人合作，在7月开展了他的“免费汽车”特技，产生了最大的影响。

他说：“毫无疑问，它引起了极大的关注。我们在星期五的早晨做到了这一点，到星期五下午，我已经收到了对这款车感兴趣的人的三则信息。” 到目前为止，还没有人购买房屋，但是Schneider经销商的人流量明显增加。

施耐德（Schneider）了解到许多企业主拥有的东西：横向营销-两种产品不同但客户相似的企业加入营销活动-是在不增加营销预算的情况下增加客户群的明智方法。

Principled Profit的作者Shel Horowitz说：“横向营销比其他任何形式的营销都容易和便宜。” 霍洛维茨认为，竞争对手可以成为您最好的盟友。

霍洛维茨说：“在横向营销的情况下，竞争者可能是与您重叠但没有完全复制您的产品的人。” “你们双方都将受益于能够提供更广泛的服务以及取悦那些原本可能需要去其他地方的客户。”

当然，您不必像Schneider那样付出昂贵的产品来取悦客户。与另一家公司(article.somecom.cn)合作可以通过许多创新的方式来营销您的产品和服务。以下是三种新颖且便宜的方式来启动您自己的横向营销活动。

交叉认可。副总裁Denise Patrick表示：“如果您是一家没有太多品牌知名度的小公司，则可以通过为他们的客户提供某种类型的促销来吸引他们，从而打动更强势的品牌，例如产品，优惠券等。Pierpont Communications创意服务总裁。“例如，假设您拥有当地的微型高尔夫球场。向附近的大型电影院提供大量的“买一送一”门票。这是向电影院免费赠送的礼物，可为您带来信誉并享有所有的青少年都在寻找一个有趣的地方约会。”

OC Back＆Body Doctors的创办人Desiree Edlund博士是位于加利福尼亚州尔湾市的一家脊椎按摩治疗办公室，提供针灸和理疗，已经与一家邻近的体育馆交叉认可了7年。现年37岁的埃德隆（Edlund）为体育馆会员提供服务折扣，并定期在体育馆派驻一名代表，提供免费的现场脂肪分析并将其结果写在她的名片上。

“与体育馆合作已经非常非常好，因为体育锻炼的人是关心自己的健康的人，这正是我们喜欢和喜欢我们的客户的类型，” Edlund说。“折扣是回头客的回报。”

分摊成本。帕特里克（Patrick）通过将您的企业转变为目的地“购买体验”来鼓励邻近企业“思考购物中心”。

她说：“例如，您是一家位于脱衣舞中心的书店老板，还有一家童装店和一家折扣亚麻布店。” 在一起，您可以为孩子们创建“建造堡垒”下午。亚麻商店提供要塞的床单，儿童商店提供服装，您主持读书。”

提供全方位的品牌体验，而不会增加您的开销。 您的客户还希望获得什么其他服务？小企业行销顾问Michael Hart已有20多年的经验，他通过任何企业都可以使用的简单横向行销策略，帮助他的一位客户吸引了更大范围的客户。哈特（Hart）帮助一家供暖和空调公司招募了其他八家业务类似的客户，这些业务将出现在全彩10页家庭服务优惠券目录中。目录中的企业都提供了不同的服务-白蚁和病虫害防治，草坪护理，地毯清洁-但它们都针对相同类型的客户进行营销。

“每个供应商的销售额增长了20％或更多，降低了广告和邮寄成本，并将客户群扩大了八倍。”哈特谈到目录的成功时说。

无论您从事哪种类型的业务，都有一些创新的方法可以通过横向营销来增加客户群。从产品赠品到优惠券和折扣，您可以通过与您所在地区的其他企业结成友好联盟，进一步扩大营销收入。