专家创建独特品牌的5个技巧

销售 (52) 2020-10-20 20:16:39

当一家新公司开业时,它必须迅速从零开始创建一个强大的品牌。时间紧迫,大多数新企业家都花不起六个月和数千美元的“品牌开发”费用。这个婴儿需要顾客进门,而且要快。

这是从创办第一天起就有五个秘诀,可为在第一天开始的新业务树立强大的品牌和忠实的追随者。

1.首先是愿景,而不是产品。
客户想投资一种文化,而不是简单地购买产品。“专注于您的态度,而不仅仅是您的产品,” Moorea Seal的创建者Moorea Seal建议。MooreaSeal是一个生活方式品牌,旨在策划来自美国各地的手工设计师。您的独特故事将迅速使您的业务与众不同。海豹最初没有钱。她的故事和方法足以让她脱颖而出,因此她通过社交媒体 而非广告分享了自己的愿景。“人们很聪明,可以轻松浏览经典营销。”

Crossfit KURA的所有者梅利莎·吉特隆(Melissa Guitron)在加利福尼亚州圣马特奥的新力量和调理设施中遵循了同样的路线。与该地区的其他体育馆不同,KURA专注于为客户创造生活方式。“我们是一种心态,从一开始就吸引了忠实的粉丝。”

Hint Water的创始人兼首席执行官Kara Goldin创立了她的公司,因为她本人正在寻找一个对含糖汽水上瘾的家庭更健康的饮料选择。她说:“我们解决了一个相关的问题,并从一开始就分享了这个故事。” ““我们主张健康的生活和增强能力。” 与此愿景相关联,早期客户成为狂热的品牌拥护者并广为传播。

2.与您的客户互动。不断。
与客户进行双向互动(无论数量多寡)是快速建立品牌的关键。HINT的客户不断表达他们为什么喜欢该产品-Goldin可能从未知道的原因,例如帮助他们应对糖尿病或癌症。人们想参与其中,真正听取他们的意见是真正的价值。他们会告诉您如何使用该产品,在何处使用,他们在乎什么以及为什么购买该产品。” Goldin说。“如果您不希望泛滥成灾,那么粘性品牌需要与客户进行真正的互动,”事实上,HINT最近推出了直接面向消费者的渠道,旨在与客户建立更紧密的联系。

海豹也有同样的感觉。“我们对社交媒体的投资至关重要。我们的客户希望受到邀请和欢迎,因此我们不断分享他们喜欢的个人故事和精选物品。我们可以给他们他们想要的东西。” 作为一家Etsy珠宝店和博客创建的,这种方法使公司发展成为拥有100万个Pinterest追随者的公司,该公司催生了一个在线商店和一个2014年的零售店。

3.找到自己的声音和部落。
对于KURA来说,品牌建立过程是一个演变。Guitron说:“我们作为一个整体有机地发展了。” “最初,我们在客户车库的本地轨道上运行会议。” 所有人参与进来的集体思维是KURA品牌的核心,并从复制品到色彩再到编程,涵盖了各个方面。“在如此激烈的竞争中,很容易忽略您的信息。这种混乱使您做疯狂的事情!但是我们找到了自己的声音并确定了理想的客户,因此我们可以做出明智的决定,进一步扩大我们的启动预算。”

这意味着您无法吸引所有人。“有些人一直告诉我们要介绍一种加糖产品,但我们拒绝了,” HINT的戈尔丁说道。这并不意味着HINT不能进行品牌扩展或推出含咖啡因的产品,例如最近推出的HINT Kick。但是该公司坚持提供更健康的选择。股份的存在使公司保持专注。她说:“您不能立即向所有不同类型的客户进行营销。” “他们会感到困惑。找出您的客户真正是谁,他们想要什么并坚持下去,而不是试图在整个地方进行定位。”

4.寻找具有共同价值观的合作伙伴。
KURA通过与拥有其品牌价值的人(例如GoPro)合作,使品牌栩栩如生,从而吸引了健身房内外的运动员。两家公司(wenku.ifeixiao.com)都具有类似的“热情一生”的态度。Guitron继续在社区中建立独特的合作伙伴关系,在Lululemon商店甚至举办活动的邻里精酿啤酒和葡萄酒吧举行活动。

HINT选择名人代言人的方式与志趣相投的品牌保持一致。“我们公司的价值观非常明确,”戈尔丁说。“我们拒绝了那些表达了兴趣的著名发言人,因为他们对我们的品牌不感兴趣,或者没有遵循'清洁生活'的说法。”

刚开始时,通过社交媒体主动寻找品牌,或直接接触那些拥护相似价值观或受众的人-并且知道建立合作伙伴关系永无止境。即使Seal取得了成功,她仍然不断寻找新的博客作者和设计师。“找出并找到那些特殊的关系。而且不用担心成为“没人”。一些大品牌喜欢与有前途的人合作,因为我们生活的文化总是在寻找下一个大事物。”

与戈尔丁一样,海豹也不得不对某些想通过她受欢迎的Pinterest帐户做广告的品牌说不。“您的听众将要求您负责”,海豹说。“如果您想建立忠实的品牌拥护者,则必须忠于自己的使命,而不是很快就卖光了。”

5.忠于自己的核心并专注于长期发展。
Guitron将KURA的第一年成长归因于她对长期关系的不懈努力。Guitron说:“与其他体育馆不同,我们不是在速战速决或虚假承诺。” “我们长期参与其中。” 他们设计了自己的计划和营销策略来吸引终身客户-而不是短期交易寻求者。

高丁同意。“您尽早做出的每个决定都会影响未来。我看到很多企业家开始提供大幅折扣或弯腰搭档。如果您不是为了长期赚钱而开办企业,那为什么要这么做呢?您会遇到困难。这是不容易的。但是有时候您可以并且应该说“不”。”

这包括Goldin做出的非常艰难的决定,即拒绝大众市场零售商,因为他们不会以正确的方式销售该品牌。意外之财会损害长期战略。最后,零售商同意了HINT的要求。

但是,长期思考并不意味着一个静态的品牌。Seal的业务随着趋势和客户口味的变化而发展,同时恪守核心愿景。“我的名字在品牌上。正如我自己的口味在发展一样,我的品牌也在发展。” 她的品牌仍然受太平洋西北地区的启发,将乡村的户外氛围与清新的城市氛围融为一体。它将始终展示手工制作的设计师,并将始终将7%的利润捐赠给慈善机构。海豹建议:“您真正相信和关心的核心永远都不会改变,但是 翻译的方式会不断发展。”

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