如何找到您独特的品牌主张

我不相信残酷的竞争。老实说，我认为，如果您擅长于做（或制造，建造或提供）工作，那么就有足够的工作要做。但是，我确实相信定位，尤其是明确表达您的品牌如何满足听众的需求以及满足这些需求的独特方式。您独特的品牌主张（UBP）回答了“为什么”的问题。UBP可能包含的一些关键特定属性包括：

您对定位（个人或公司）的认识越清晰，潜在客户和客户（与您所提供产品最匹配）就越容易看到自己与您合作。要开始识别和表达您的UBP，请执行以下练习。

取出一张纸，然后将页面分成五个垂直列。将第一列标记为“属性”，并写下您认为对受众最重要的属性的列表。该特定受众用于确定聘用，晋升或购买对象等的关键条件是什么？

请记住，根据客户的目标，他们正在寻找的属性将不那么重要。例如，即将出版的书籍的作者更可能与顾问的PR经验有关，而希望建立个人品牌的CEO可能会更专注于顾问的社交媒体和写作技巧。

现在轮到你了。在第一列中，列出您的受众群体正在寻找的主要属性。

接下来，在工作表的第二列上标记“评分”，并分别考虑每个属性，为自己分配一个数字，等级从1（非常差）到10（超级明星），以表示您当前品牌与每个所需属性的匹配程度。

接下来，标记第三列“ Zone”，检查每个属性，并根据以下比例尺为其分配区域：

不是区域。如果您在任何一个属性上的得分都在6或以下，那么您处于品牌这一方面的“无人区”，这很可能会损害您的竞争优势。对于您不足的那些属性，请制定一项策略以使其达到标准。

中立区。如果您的属性得分是7或8，则说明您在品牌这一方面处于“中性”区域，并且目前还不足以成为UBP的候选人。问问自己，可以采取什么措施来增强此属性并将其带入“热区”。

热区。如果某个属性的得分是9或10，则说明您处于品牌这一方面的热点地区，很可能是您的UBP的一部分。

在第四列标记“竞争”，并以1到10的等级对您的竞争对手（整体或特定名称）进行评分，以评估其当前品牌与每个所需属性的匹配程度。您是如何堆叠的？查看每个单独的属性，并比较您和竞争对手之间的数值差异。在那些比竞争对手低两个或多个点的属性旁边打勾。这些属性是您的竞争对手可能在您身上获得UBP的地方。至少，您需要将自己的分数提高到标准水平。

最后，在第五列“ QQ”上贴上标签，并为您的“ Hot Zone”属性中的每个属性列出与该属性相关的品牌的重要定性或定量方面及其重要性。例如，对于“写作能力”属性，该人的一些定量/定性点可能包括：

数量/质量方面：多本书的作者，报纸的前新闻记者，流行的在线网站的博客作者，在杂志和报纸上发表过300篇文章的自由作家，博客，电子书，书籍提案和客户文章的经验丰富的代笔作家，从而导致了主要媒体的投放，并从主要出版商那里购买了书籍。

为何如此重要：许多商人是伟大的谈话者，但不是伟大的作家。我们的虚拟营销人员具有丰富的新闻工作者经验（在线和非在线记者），这使她比其他写作能力不足，经验不足或将写作分包给第三方的人具有明显的独特优势。

最后，为准备编写UBP，请回答以下两个问题：

1.您的听众不知道自己不想要什么是什么？换句话说，根据您提供的信息，他们可能从未想过或未曾想过，但当他们听到时，灯泡熄灭，他们说：这就是我想要的。”

2.您难以模仿的是什么？您带给派对的大部分比赛都很难做到的是什么？