讲线索：您的听众不在乎您！

您坐了多少个演示文稿，在演示者的嘴里说出的第一句话是这样的： “我叫Susie Sales Lady，我卖柠檬水已有十年了。我开始从事柠檬水生意是因为我6岁那年就拥有一个柠檬水摊位，并且对柠檬水绝对充满热情……” 而您打呵欠，检查手表并花了多长时间幻想着您应该做的所有事情在做什么？

在演示的前几秒内认真思考一下自己是失去观众的最快方法之一。不幸的是，他们并不真正在乎你。您只是另一个喜欢谈论自己的陌生人。

作为企业主，营销人员和专业人士，我们大多数人在某个时候都必须站起来在观众面前谈论我们的业务。如果您幸运地被吸引了超过两秒钟的听众，您需要立即吸引他们的注意力，否则就有失去他们的风险–很抱歉告诉您，您的生活故事不会给他们留下深刻的印象（除非您有一个非常惊人的生活故事！）。我们不认识你 您只是想要从我们这里得到一些东西的一个人，那么为什么我们要关心在八岁的时候您只是知道自己打算修理汽车，缴税或出售玫琳凯？

底线是你在那里卖东西。也许不是那天，但是在某个时候，您可能希望该听众以某种方式与您互动。因此，您需要立即引起他们的注意。当您还没有给他们理由关心您的时候，您真的会通过让他们无聊的生活来做到这一点吗？没有！

观众只关心一件事– 您将为他们做什么？ 您将如何使它们更快乐，更聪明，更性感，更苗条，更富有，或者您将为他们解决什么问题。您需要说出他们的需求，欲望和愿望，而不是您的！

好的演讲者必须遵循一个规则：WIIFM规则–每个人的心脏（和钱包）的关键是 “对我有什么意义？” 作为人类，您看到的是，我们真正想知道的是：“您能为我做什么？” 特别是如果您是一个陌生人-尤其是一百万次-如果您是一个陌生人谁将尝试向我出售东西。

因此，进行有效演示的关键是立即将其与WIFFM语句挂钩。通过谈论他们的需求来立即吸引他们的注意力，然后告诉他们您将如何解决它！然后，只有那时，您才能告诉听众为什么您有资格解决该问题或满足他们的需求-在这里您可以谈论自己的终生激情和经验。现在您有他们的兴趣，现在他们在乎！但是，首先谈论自己是失去他们的必胜之道……也许是永远的！