如何在营销预算有限的情况下产生销售线索？

获得新的客户线索是新老企业都面临的普遍问题。他们可能拥有出色的产品或服务，但没有适当的营销计划和流程。有多种产生潜在客户的方法。最引人注目的方式包括口口相传，广告，商业联盟，网络，公共关系，社交媒体（在某种程度上），然后是良好的旧直销（例如，冷门电话）。最适合您业务的方法取决于公司的规模以及行业，预算和特定目标。

让我们集中讨论对于小型企业而言，选择起点最重要的两个因素：时间和成本。哪种方法花费的时间最少，短期内花费最少？

在线每次点击付费广告系列
到目前为止，最快的方法是通过Google在每次点击付费（PPC）广告系列中投放广告。借助Google Adwords平台，广告客户可以通过由目标关键字触发的赞助文本列表来向客户进行营销。例如，移动应用程序开发公司可以针对诸如“在洛杉矶找到移动应用程序开发公司”之类的短语。输入针对该关键字词组的搜索后，网络开发公司的广告可能会显示在搜索框下方或自然列表的右侧（非付费）。然后，搜索者可以点击开发者的广告，这将导致网站的新访问者，但是每次点击也会向开发者收费。

长尾关键字词组和搜索频率较低的词通常是最便宜的，因为竞争该词的广告商较少。PPC广告系列的不利之处在于，一开始很难获利。大多数广告客户需要根据客户行为来学习和优化广告系列，从而提高他们的投资回报率。因此，这种方法虽然易于实施，但一开始可能会很昂贵。

网络和思想领导力
大多数企业可以通过网络和思想领导力工作来提高其在线和离线声誉。这意味着什么？例子包括在会议上讲话，进行网络研讨会甚至出版书面作品。不管您是否知道，即使您不是医生，律师或会计师，您也可能是该行业的专家，并且可以通过加入并主持对话而与众不同，从而与众不同。

起初无法衡量思想领导者的投资回报率，但随着时间的推移，如果能够有效地进行回报，它将获得回报。在这种特定情况下，在旨在帮助早期创业者开展业务的活动上发表演讲是有意义的。这可以在企业孵化器，小型企业会议或本地商会或小型企业开发中心举行。另外，除了您的时间之外，它不会花费任何其他时间。

自由的公共关系
许多公司都熟悉向一个公关公司每月赔偿数千美元，并且不一定能够衡量回报，这既令人沮丧又昂贵。您是否已订阅了一个电子邮件分发列表，该列表将作者和发布者与专家和公司联系起来，以在其文章中使用来源？由PR专家Peter Shankman发起的Help a Reporter Out（HARO）是这些新的免费分发列表中的佼佼者。它非常易于使用并且有效。我从经验中知道。成功的推销需要反复试验，但肯定比雇用公关公司便宜。此方法也是免费的，但需要时间。

您应该对上述内容进行混合投资，但要从在线广告开始，因为这是快速生成潜在客户的最简单方法。您需要注意日常开支，但潜在客户应该通过该渠道。