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为什么您的销售线索比您想象的少得多

销售 (28) 2020-10-26 18:03:15

“更多线索!” 销售团队想要他们。营销人员花费时间和金钱来获取它们。但是,在争夺尽可能多的潜在客户的竞争中,许多企业忘记了质量胜过数量。结果是一个database肿的数据库,其中充满了成千上万个无法转换的潜在客户。

有效的销售和营销团队会花时间建立包含准确,数据丰富的客户信息的销售线索数据库。但是,即使质量线索也有有效期。原因是数据衰减。

日益严重的问题
在所有行业中,数据衰减都是一个长期存在的问题。企业可以找到完美的线索,并将其整合到他们的营销或销售渠道中,而只是让联系人承担另一项工作。地址更改和业务中断是另外两个问题。根据NetProspex的统计,由于数据不完整或错误,有84%的B2B营销数据库“几乎没有功能”。

使事情变得更复杂的是,在某些行业中,数据衰减是一个比其他行业更大的问题。营业额高或趋于瞬态的行业的数据衰减可能比变更频率不高的行业更快。企业应了解其专业行业的典型衰减率,并采用适当的技术来根据需要经常更新数据。

数据衰减的影响
数据衰减会对业务产生直接影响,从而导致团队的工作浪费,并严重损害了您的整体生产力。更糟的是,近年来就业市场经历了严重的动荡,导致衰退率高于平均水平。一段时间未重新访问邮件列表的企业可能会发现,由于信息过时,其销售和营销工作的效率大大降低。

随着时间的流逝,不正确的数据库可能会严重损害企业的业务,从员工浪费时间拨打过时的号码开始。员工使用不再在公司中的人员的名字开始联系时会显得格格不入。当营销电子邮件发送给某人的继任者时,也可能会被视为垃圾邮件,从而使企业面临在组织的电子邮件系统中被永久标记为垃圾邮件的风险。

防止不良数据
为了自动化和简化营销和销售工作,公司正在向数据库中的每个联系人添加越来越多的数据点。有关潜在客户公司,购买历史,社交媒体活动和许多其他方面的详细信息已添加到潜在客户数据库中,以提供更具针对性的消息传递。但是,添加到数据库中的数据点越多,损坏的可能性就越大。

没有专门的工具,很难在数据库中看到错误。有人可以手动浏览列表并研究每个联系人,但这需要时间。根据企业数据库的大小,此过程可能需要全职员工一次数周或数月的关注。这项工作可以更好地针对其他活动。

下一步
您可能会对数据库已过时的速度感到惊讶。LeadGenius提供了一个B2B数据库衰减计算器,可帮助企业按行业估算其数据衰减。通常,企业对看到的结果感到惊讶。通过详细了解自己的数据衰减率,企业可以制定下一步的决策。

通常,一旦您了解了数据如何衰减,就可以开始研究技术以使信息保持最新。一些解决方案使您可以在收到电子邮件后立即对其进行验证,或者在系统中已有一段时间后更新联系信息。这些解决方案利用公开可用的数据的力量,只需很少的人力即可保持数据库的更新。

死角线索对于公司来说是一个持续存在的问题。幸运的是,有许多工具可以提供帮助。在决定如何避免数据衰减之前,企业应该洞悉自己在自己的行业中所面临的挑战以及这些挑战所固有的挑战。

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