讲线索和专业知识

我喜欢写作-既有创意又有商务写作。因此，去年我决定在附近的一所大学学习一门课程，以学习如何磨练该技能。我学到了非常宝贵的一课，那就是确实应该成为您营销的黄金法则。

向观众展示总是比告诉他们更好。

讲话是实现此目标的一种好方法，特别是对于那些从事基于服务的企业的人而言。以下是将其集成到您的营销中的一些关键优势：

•您有机会在您的专业领域中教育您的目标市场
•通过展示您的专业知识，可以提高与会人员的信任度和可信度
•您创建的内容可以以多种其他方式使用-文章，音频CD，远程研讨会，网络研讨会，报告或预订。
•您可以磨练自己的公开演讲技能，并且可能会发现您甚至可以获得报酬！
•最重要的是，您有机会为您和您的企业吸引更多潜在客户

好的，所以您知道说话适合您。毕竟您具备一定的公开演讲能力。也许您甚至已经做了一些谈话。如果是这种情况，并且您发现自己仍未获得您认为应该获得的潜在客户，则可能是因为以下一个或多个区域不一致。

•您没有以吸引人的方式或以醒目的标题介绍主题–至少创建3个要介绍的主题。这使组织者可以选择最适合他们的一种。研究您专业领域中其他发言人使用的各种主题，以给您启发上乘的标题和内容。
•您没有吸引对类型的演讲活动–寻找在观众中具有合格前景的演讲活动。不要害怕询问观众或预期人数。没有什么比做几个小时的准备工作更糟糕的了，只准备在房间里找到几个人的时候就可以了50个！
•您在演讲中付出的太少或太多–您应该解释一下为什么您的主题对与会者很重要，以及他们需要解决的关键领域。如果您开始解释它们如何解决每个领域，您将付出太多。
•您没有适当的机制可以在演讲后捕捉潜在客户-这可能是许多演讲者犯下的最大错误之一。如果您在人们会与您联系的交谈之后走开，那么您将失去对营销系统的宝贵控制。考虑可以与他们联系的方式。也许您可以向他们发送PowerPoint幻灯片以进行演示或对产品或服务进行特殊试用。通过使用潜在客户捕获系统，您将能够衡量您的结果并实施强有力的跟进活动，以使潜在客户更接近销售。

您怎么知道自己成功了？那取决于你的目标。我希望每年至少与20位以上的企业家和企业主交谈20次（如果您知道这样的机会，请告诉我）。在每项活动中，我都希望捕获其中80％以上的信息，并希望通过每项活动（至少在当天，而是通过我的后续活动）完成至少5000美元的销售。