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获取新销售线索的最佳方法是什么?

销售 (32) 2020-10-24 14:04:07

企业可以通过多种方式获得新的销售线索。有些通过广告来实现,有些通过网络营销来实现,有些则通过从诸如Salesgenie和Jigsaw之类的信息聚合者那里获取数据来实现。

有趣的是,每个行业都有自己的成功和失败。这将取决于您所处的位置。如果您是B2C企业,则可能需要查看一种集成策略,在该策略中,您可以通过按点击付费,横幅广告和社交媒体进行一些互联网营销。

如果您是B2B用户,则不妨先进入某些行业并开始与他们的联系。找出哪些会员资格可以帮助您获得免费的广告(在他们的买家指南中),或考虑直接向决策者做广告。

一家想向医疗行业推销的新业务最近问我是否对如何向购买决策者传达信息有任何想法。第一步是找到当地的办公室经理协会,并开始与他们交谈,以了解他们在本地面临的问题,该业务可以帮助解决这些问题。

这样做,我们发现在国家一级也存在同样的问题。该公司探索了会员机会,现在与一个全国协会建立了联系,使他们可以直接向代表约1800亿美元购买力的决策者市场。不错。

在您的情况下,您可能想确定您的追随者,并找出可以使用哪些关联来开始向决策者进行营销。

同样,如果您在B2C中,则需要查看一种综合战略,该战略将找到您的理想客户并吸引他们的位置。除非您正在寻找抵押贷款线索,否则数据公司的销售线索可能不是最好的。即使那样,获得潜在客户仍然比您想要的要难得多。

弄清楚您要营销的人,然后开始寻找他们在哪里。如果您的预算有限,并且想进行外发广告系列,则可以随时访问数据汇总商并购买潜在客户。

确保了解数据需要尽可能新鲜。如果它甚至有些陈旧,以目前的经济状况来看,该信息可能会滞后,并且无论您从何处获取数据,其效果可能都不那么有效。

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