确保早期内容营销工作回报的3种方法

从弹出式广告和横幅广告到高预算的黄金时段电视广告，传统的广告方法都难以奏效。受众群体被排除在外，并且有大量数据可供营销人员进行细分，因此消费者要求赢得他们的关注。但是有希望。内容营销是过去几年中取得巨大增长的一种方法。

根据PointVisible的“ 2017年内容营销状况”信息图，今年70％的B2B和73％的B2C品牌计划创建更多内容。

许多品牌进入渴望快速获胜的内容营销领域。但是以这种心态，许多人都在粗鲁地觉醒。该信息图表还报告说，只有22％的B2B和25％的B2C品牌认为他们在内容营销方面取得了成功。这样的统计数据可能使您怀疑，内容营销成功是否存在秘密的圣杯，以及是否只有少数人幸运地找到了它。

内容营销需要花费大量的精力，因此，仅需动动手指以取得快速成功，就远非可持续的方式来实施新的营销策略。在创建内容以提高投资回报率时，请遵循以下原则：

1.伸出援助之手
让我们从杰伊·贝尔（Jay Baer）的一些明智话开始 ：“明智的营销是帮助而不是炒作。” 有些人天生就认为营销商是骗子，他们一直在努力从他们的钱中分出来。相反，内容营销通过将潜在客户的需求置于市场营销者的自私销售欲望之上，从而扭转了这一观念。

心理学告诉我们 ，如果您帮助客户自己解决问题，则可以与客户建立更好的联系。通过提供免费，透明，全面和有用的建议，您可以将品牌定位为行业中的权威，客户会在有需要时寻求该权威。

Home Depot 和 Kraft 是利用有用内容力量的品牌的典范。卡夫（Kraft）拥有种类繁多的美味食谱，消费者可以在家中轻松制作。他们可能要求使用卡夫食品，但毫无疑问，任何类似的面食都可以。

此外，Home Depot网站的整个部分专门用于帮助人们解决DIY项目，这有点违反直觉，因为零售商还雇用了承包商团队。不过，重要的是，那些希望通过Home Depot在网络上寻找答案的客户在需要油漆，工具或设备时更有可能访问The Home Depot。为客户提供完成一项成功工作所需的条件是建立忠诚度的秘诀，远远超过了最初的购买。

2.讲一个引人入胜的故事
人的大脑 喜欢欣赏一个好故事，因此请确保将讲故事纳入内容营销。科技创业公司 Groove 在讲故事方面做得非常出色。多年来，公司博客的主题从 领导建议 到 濒死体验 ，甚至是公司如何掌握内容营销的解释 。

如果您正在考虑Groove出于自己的目的而撒了豆子，那您就错过了印记。变得个性化可以使内容更强大-照亮您自己的尴尬错误会使您的公司变得人性化并使其更值得信赖。只要确保包括您如何学习和成长。

3.测量并迭代
制作高质量的内容值得称赞，但这绝不是最终目标。相反，请调整以专注于产生可产生结果的内容。 在最近的一个播客中，我公司的市场需求产生负责人解释说，每一项资产都应该是互联网上最好的内容。否则，这是不值得的。

您问什么使某物成为互联网上最好的内容？这取决于您要完成的工作。一旦知道了如何衡量成功，就可以更好地判断资产是否产生了预期的结果。例如，发布内容的共同目标是增加网络流量。诸如Google Analytics（分析）之类的工具 可以提供包括页面浏览量，链接点击次数和购买次数的指标，然后您可以使用这些指标来确定多少流量值得。

然后，采取有效的措施并重复进行。如果某个作者一次又一次获得积极的反馈，请让这位摇滚明星创作更多的内容。如果操作方法文章引起了您的听众的胃口，请保持关注。如果信息图表像烤饼一样下载，则说明您正在致电公司。

作为一种策略，内容营销几乎是快速的-但这并不意味着您就不会在早期看到小的ROI改善。弄清楚您的广告活动目标；然后，尝试不同的资产类型。当您找到性能最佳的产品时，请运行它。为了真正获得内容营销的长期利益，请尝试生产 将持续多年而不是几天的常绿资产。随着时间的流逝，将变得越来越清楚，为什么几乎每个人都在给内容营销一个漩涡。