把钱放在营销的地方

不久以前，营销专家就告诉客户，“大萧条”为那些勇于增加自己在营销方面的投资的公司创造了巨大的机会。

那么，既然经济已经进入复苏阶段，为什么公司却恰恰相反？似乎可以从向数字营销策略的转变中找到答案。

可以追溯到1920年代的学术研究表明，在经济衰退时期，那些提高广告成本的公司会在经济反弹时发布销售收益。因此，当对广告场所的竞争较少且市场中的噪音较小时，营销美元会进一步延伸。

Gartner的年度营销调查发现，与2016年相比，2017年的营销预算预计会增加。Gartner的首席营销官说，他们的组织希望2017年将其各自公司收入的12％投资于营销，高于今年的11％。（完整研究在这里；需要订阅。）

值得记住的是，我们距离经济复苏已经八年了。尽管经济增长不是很好，但很长一段时间以来一直在缓慢稳定地增长。

科技支出
当Gartner的分析师对调查结果进行更深入的研究时，他们发现技术支出正在推动营销预算的增长。调查估计，明年平均有27％的营销预算将用于技术上。

这个数字有两点非常了不起的事情：

首先，这意味着营销商在技术上的支出将超过在付费媒体上的支出，这占其预算的22％。实际上，技术支出将与营销人员预算的28％相媲美。

其次，营销技术支出的预算预算意味着营销部门在技术方面的支出几乎与其组织的首席信息官相同。查看营销人员预算用于技术的金额的另一种方式是，占其组织总收入的3.24％。同时，CIO在技术上的支出平均占收入的3.4％。

“首席营销官目前拥有所有权，影响和推进整个组织的责任，”特洛伊Scarlott，市场营销和广告的副总裁YapStone，在电子邮件采访中说。“ CMO和（他/她）各自的营销支出可用于通过与具有功能性利益的利益相关者共享营销资金，从技术到产品，从销售到数据，来扩大进入市场的工具箱。 ”

Gartner还得出结论，如今首席营销官正在承担更广泛的职责。至少有30％的受访组织表示，他们的首席营销官现在对IT，客户体验或销售的某些方面负有责任。

更大的预算将承担更大的责任也就不足为奇了。对于直接负责组织盈利能力的首席营销官来说，预算的增长更为明显。

外卖
这里有几个重要的要点：

首先，当营销部门承担更大的责任（包括对损益的责任）时，部门负责人将承担责任。未能提供可量化结果的营销人员面临的风险比过去更大。

斯卡洛特补充说，随着营销预算的不断增加，如今的CMO与蜘蛛侠的口号相提并论：“强大的力量伴随着巨大的责任。” 斯卡洛特（Scarlott）建议首席营销官（CMO）和行销负责人退后一步，将行销资金分配给共享的计划和计划，以促进组织的整体成长。

其次，大部分预算增长用于技术，这需要特殊的护理和专业知识。由于技术占了很大的营销预算，因此未能迅速兑现技术承诺会造成灾难性的后果。