小企业浪费金钱营销的8种常见方法

我讨厌看到浪费钱浪费在营销上。与数百家小型企业主交谈后，我发现许多人无意间将他们的大量预算浪费在了滥用或无效的策略和工具上。

小公司的营销预算已经太紧了，您根本没有时间或财力来解决不起作用的事情。

为了帮助您减少浪费并提高2016年的成功率，我列出了小企业因营销不善而亏损的八种最常见方式，以及可以将这些损失转化为收益的八种常见方法。

1）使用社交媒体建立追随者
社交媒体非常棒，但是太多的小型企业没有比“建立追随者”更好的战略了。

当Facebook覆盖率很高时，您可以避免这种情况，但是现在许多小型企业意识到他们已经花了很多时间和精力来购买它们现在必须付费才能使用的东西。得益于Facebook不断变化的算法，只有极少的关注者在新闻订阅源中看到过您的内容，而小企业主必须购买Facebook广告才能看到他们的内容。

我们该如何解决？

现在的广告价格还算不错，但是更多的平台正在转向按需付费格式，这意味着如果您希望看到自己的内容，则可以期望在广告上花费更多的钱。我建议使用您当前的社交媒体投资来建立您的电子邮件列表。开始收集您的关注者的电子邮件地址，以便您可以直接与他们联系。使用您必须进行哪些社交媒体投资来建立电子邮件列表。

2）期望过高，然后放弃
在小企业管理局说，所有的初创小企业的30％，两年内失效，并且数量达到五年内50％。许多小型企业起步强劲，但随后几个月内就失败了

问题？过分的期望。他们希望在几个月内取得结果。实际上，他们需要在几个月内取得结果。当那没有发生时，他们保释。

解决方案？预计为期两年的提升期。如果这似乎是不可能的，请使用仔细的广告来使营销引擎热身，然后用您可以负担得起的创建和推广内容尽可能多地对其进行补充。

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3）不了解您的听众
如果您不了解客户，则不妨将大部分营销预算捐赠给慈善机构。

研究听众的思想和行为。在定义策略之前，购买广告之前和创建内容之前，请执行此操作。弄清楚该对他们说什么，如何说以及在哪里说。

行销的重点是触及目标对象。您必须知道他们是谁。

4）不知道您如何吸引大客户
称他们为超级客户。称它们为鲸鱼。无论您说什么，您都需要知道哪些营销策略和内容正在吸引您最有价值的客户。您的前20％的客户可能至少占您收入的一半。

5）做任何大型的一次性广告活动
有很多很酷的营销策略可以尝试。他们中有些人工作得很好，但大多数人却做不到–尤其是如果您只有一枪就可以使他们工作。

营销预算有限的小型企业 不应参与完全未经测试的五位数营销活动。

解决方案？首先以$ 1,000或更少的价格进行测试。如果您不能以1,000美元的价格获得这种新策略，那么也就不可能以10,000美元的价格运行。

6）您对营销的追踪不够充分
您可能已经设置了Google Analytics（分析），但您正在使用它吗？您从中学到什么？

我交谈过的大多数小型企业对这些问题都没有很好的答案，因为他们不知道该工具的工作原理。花一些时间通过Google的免费在线Analytics Academy学习。

Google的按点击付费广告平台AdWords也引起很多混乱。我喜欢AdWords，并且发现它是一种非常有效的营销工具。但是，许多小型企业只是在没有检查广告效果的情况下购买广告空间，这可能会导致浪费大量资金。

这很容易解决。首先为您的广告系列设置转化跟踪。通过AdWords系统，您可以了解广告如何有效地带动客户活动，例如电话，网站购买，下载等。如果您尚未跟踪Google AdWords点击带来的转化，请停止阅读本文并 立即进行操作。

7）您正在尝试做太多事情
作为小型企业，我们的资源有限。我们没有一整层的营销人员。通常，我们最多只能容纳一到三个人。

你不能全部做到。您不能在每个社交平台上都可以，在任何地方都可以发布内容，也可以尝试随之而来的每一个闪亮的营销技巧。专注于真正了解您的受众并使用他们喜欢的社交媒体平台，网站和营销工具。

8）您多年来没有调整营销策略

如今，营销发展迅速。虽然我只是告诉您将重点放在可行的方法上，但我还建议您每年尝试一些新方法。考虑到营销方式的发展，我们也必须发展。

您的企业是否在这些领域中浪费金钱？如果是这样，是时候重新评估您的明年营销计划并进行一些更改了。