避免价格竞争的七种方法

销售 (56) 2020-10-24 14:09:04

客户在哪里认为价格便宜?互联网以及其他折扣零售商和杂货店。

考虑到这种不断变化的观念,在价格上竞争甚至没有吸引力。那么如何避免呢?这里有来自小型企业管理局的七个技巧,以及我的一些技巧:

1.寻找新市场。如果竞争激烈,请考虑是否邻近的城市或国家可能会提供更好的机会以更高的价格出售商品。

2.基准。找出与行业内其他公司相比,您在定价上的立场。当您坚持到底时,竞争对手可能会提高价格。

3.开发独特的产品。最好提供贵公司独有的产品和服务。原因是,当竞争对手保持销售时,您将不会因为无法与产品进行价格比较而被迫降价。

4.将产品与服务捆绑在一起。看看乔纳森·菲尔德斯(Jonathan Fields)如何将他的新书《不确定性》(Uncertainty)与他的咨询捆绑在一起。这里没有折扣。打赌他们的销售像烤饼一样。

5.重新打包并升级。新鲜的包装可能使您有机会以新的方式组合您的产品,这是竞争者尚未想到的方式。或更新产品以添加新功能。

6.建立您的声誉。当您被公认为行业中的佼佼者时,价格就不成问题。客户希望向您支付保费。获取视频推荐书,或者至少在您可以背书的地方使用客户的照片作为证词-它们在帮助客户设想使用您的产品方面具有很大的影响力。

7.造成稀缺。如果您有一段时间在市场上销售产品或服务,而销售额却下降了,请说出您的产品即将结束的字眼。如果您要引入新的东西,这特别好用。在您淘汰旧产品之前,获得销售高峰。或仅通过提供有限数量的特定商品来制造稀缺商品,从而促进仅售出X数量。

THE END

发表评论