为什么内容营销为王

在营销策略方面，内容营销刚刚成为王者，远远超过了搜索引擎营销，公共关系甚至印刷，电视和广播广告，成为当今企业对企业企业家的首选营销工具。

今年夏末，总部位于马萨诸塞州剑桥的互联网营销软件解决方案公司HiveFire就企业对企业（B2B）市场的状况对近400名营销专业人员进行了调查，发现营销人员正在退出传统的营销策略例如搜索营销，并已将内容营销作为其品牌增强工具箱中最常用的策略。根据HiveFire的《B2B营销趋势调查报告》，事实是，现在从事内容营销的B2B营销人员是印刷，电视和广播广告的两倍。

那么内容营销到底是什么？它是原始内容的创建和发布，包括博客文章，案例研究，白皮书，视频和照片，目的是产生潜在客户，提高品牌知名度以及展示公司的主题专业知识。HiveFire的研究人员发现，令人印象深刻的B2B营销人员现在将内容营销作为其营销计划中的一种策略。位居第二的是搜索引擎营销，占70％，其次是活动，占68％，公共关系占64％，印刷/电视/广播广告占32％。

78％的受访者表示，推动销售和销售线索是其组织的首要营销目标，其次是提高品牌知名度并建立或保持思想领导力（均为35％）。另有28％的人表示，他们的主要目标是增加网络流量，另有24％的人表示，其目的是改善搜索结果。

内容营销受欢迎的部分原因是，它可以在不破坏预算的情况下，在品牌环境中吸引潜在客户的同时，吸引合格的潜在客户。将近一半的内容营销人员表示，他们将不到三分之一的预算用于此类营销支出。除了节俭之外，B2B营销人员还认为他们的大多数客户和潜在客户都是在线的，这就是为什么他们将营销工作集中在Internet上的原因。

最终，调查显示，“内容策划”（定义为查找，组织和共享内容的过程）继续作为一种顶级营销策略而不断增长，比六个月前增长了17％。内容管理确实被视为营销人员推动其营销计划的一种方式。将近70％的内容策展人说，时间的缺乏阻碍了他们的努力，有66％的策展人说，缺乏原创和高质量的内容是一个主要缺点。另有38％的人说，衡量结果的困难是绊脚石，而37％的人说缺乏工作人员是阻碍。

尽管存在这些问题，但调查清楚表明，无论您是向其他企业还是向公众进行营销，内容营销都将变得越来越重要。