为什么内容营销为王

销售 (38) 2020-10-24 14:10:38

在营销策略方面,内容营销刚刚成为王者,远远超过了搜索引擎营销,公共关系甚至印刷,电视和广播广告,成为当今企业对企业企业家的首选营销工具。

今年夏末,总部位于马萨诸塞州剑桥的互联网营销软件解决方案公司HiveFire就企业对企业(B2B)市场的状况对近400名营销专业人员进行了调查,发现营销人员正在退出传统的营销策略例如搜索营销,并已将内容营销作为其品牌增强工具箱中最常用的策略。根据HiveFire的《B2B营销趋势调查报告》,事实是,现在从事内容营销的B2B营销人员是印刷,电视和广播广告的两倍。

那么内容营销到底是什么?它是原始内容的创建和发布,包括博客文章,案例研究,白皮书,视频和照片,目的是产生潜在客户,提高品牌知名度以及展示公司的主题专业知识。HiveFire的研究人员发现,令人印象深刻的B2B营销人员现在将内容营销作为其营销计划中的一种策略。位居第二的是搜索引擎营销,占70%,其次是活动,占68%,公共关系占64%,印刷/电视/广播广告占32%。

78%的受访者表示,推动销售和销售线索是其组织的首要营销目标,其次是提高品牌知名度并建立或保持思想领导力(均为35%)。另有28%的人表示,他们的主要目标是增加网络流量,另有24%的人表示,其目的是改善搜索结果。

内容营销受欢迎的部分原因是,它可以在不破坏预算的情况下,在品牌环境中吸引潜在客户的同时,吸引合格的潜在客户。将近一半的内容营销人员表示,他们将不到三分之一的预算用于此类营销支出。除了节俭之外,B2B营销人员还认为他们的大多数客户和潜在客户都是在线的,这就是为什么他们将营销工作集中在Internet上的原因。

最终,调查显示,“内容策划”(定义为查找,组织和共享内容的过程)继续作为一种顶级营销策略而不断增长,比六个月前增长了17%。内容管理确实被视为营销人员推动其营销计划的一种方式。将近70%的内容策展人说,时间的缺乏阻碍了他们的努力,有66%的策展人说,缺乏原创和高质量的内容是一个主要缺点。另有38%的人说,衡量结果的困难是绊脚石,而37%的人说缺乏工作人员是阻碍。

尽管存在这些问题,但调查清楚表明,无论您是向其他企业还是向公众进行营销,内容营销都将变得越来越重要。

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