赢得 B2B 销售信息的科学

文章 (11) 2021-07-20 18:42:21

B2B 销售信息是关于吸引注意力。那么,所有成功的企业都有什么共同点呢?他们有一个杰出的品牌。品牌化您的企业可以让您的名字脱颖而出。在您的行业中建立品牌知名度,您将能够以更少的努力吸引新客户。该品牌之旅的一个相关部分是撰写有影响力的 B2B 信息。留下持久的印象。撰写成功的第一条 B2B 消息,您就可以开始征服市场了。传达您的信息可能是一个挑战。你应该令人信服,但要准确。直接但引人入胜。您必须用重要的信息赢得 B2B 读者。

写一个令人印象深刻的开场白
开场白为整个 B2B 销售信息定下了基调。如果您没有强大的开始,您可能会在几秒钟内失去 B2B 阅读器。请记住,公司代表是忙碌的人。他们每天处理各种形式的大量内容。因此,为了确保您的业务有他们的一分钟时间,您必须在第一线引起他们的兴趣。与 B2C 客户导航到相关和情感驱动的信息不同,B2B 读者是由理性引导的。为了给他们留下印象,你应该依靠数据和细节。您可以申请开场白的一种方法是提出相关问题。问题会激发学习更多的好奇心,因此读者的注意力会集中在文本上,寻找答案。

您还可以使用您所在行业的相关数据和统计数据进行引导。另一个了解 B2B 读者的好方法是引用行业专业人士的话。从采访中引用引用。花点时间制作一个精彩的介绍,您将说服潜在客户或同事继续阅读。

咨询您的销售团队
谁最擅长销售您的产品或服务?销售团队。他们对您的目标客户拥有独一无二的知识和经验。用它来增强信息。销售团队熟悉线路另一端的人员。他们知道您的买家的共同痛点。这就是为什么他们可以在这个过程中成为有价值的顾问。与销售专家讨论与利益相关者和买家打交道时的最佳方法和策略。询问他们是否发现了一个每次都有效的技巧。他们的发现可以帮助您塑造信息,使其产生同样神奇的效果。

使 B2B 销售信息适应读者
B2B 销售信息不像 B2C 信息那样通用。您的目标受众可能会发生变化,具体取决于您的广告系列是针对买家、合作伙伴还是投资者。试图用相同的信息接触如此不同的受众并不是最好的主意。缺乏个性化将是显而易见的。要产生真正的影响,您需要个性化信息。根据您的营销活动和目标受众塑造 B2B 信息。即使您进行一些简单的更改,它也会在效果方面产生奇迹。为了简化这个过程,您可以聘请一位自由撰稿人来撰写消息的几个版本。一个成本较低的选择是找到一个价格合理的高质量书写品牌。编写服务可以完成相同的工作,但成本更低。在确定作家之前,先做一些考虑价格和质量的研究。

拣货渠道
您可以通过不同的渠道传递 B2B 消息。该决定应受您与目标受众联系的首选方法的影响。大多数企业通过电子邮件展示他们的 B2B 消息。电子邮件是营销领域的老手。99% 的电子邮件用户每天都会查看电子邮件。因此,毫无疑问,您的信息是否会通过。社交媒体是传播 B2B 消息的一个较新但非常受欢迎的渠道。

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