成还是不成？

我讨厌谈判。问题是，我喜欢讨价还价！

我最喜欢的消遣活动之一​​是在古董展，汽车靴销售和旧货店里闲逛，试图寻找可以恢复或升级的东西。但是，当我讨价还价时，我绝望了。而且，我常常会全额付清价钱，甚至不愿以物易物。大多数时候，我太过尴尬或害怕冒犯别人。

另一方面，我的男朋友喜欢谈判（这很方便，因为他是房地产经纪人）。他从父亲那里得到了这种特质，他父亲不愿意为自己不需要的一切付出全价。因此，只要有讨价还价的机会，我的伴侣就会无所不在！

最近，我们在一家旧货店里发现了一个漂亮的旧钟待售，我准备为此付全价。但是我的男朋友却一无所有。他说：“我们很容易将价格降低。” 二手商店总是对商品进行标记，因为他们希望人们能以物易物。观看并学习。”

他找到了商店的所有者，并说：“我们非常喜欢您的时钟。我可以厚脸皮吗？！” 我认为这是一个很好的机会，因为他承认他即将在价格上冒险，但是他正在寻求许可。“那就继续吧，”她说。“这个报价多么厚脸皮？”

他以非常低的价格进去，这使房主通过牙齿吮吸空气，而我却畏缩了一下。她说：“恐怕还不够。” “再试一次。” 然后我的男朋友进入了完全谈判模式。他说：“就像我说的，我们真的很喜欢时钟，但是它不起作用。” “如果今天购买此产品，我们将冒无法修复的风险，这就是我们认为我们的报价合理的原因。我们还可以给您现金，今天就不用麻烦了。”

所有者提出了还价。这低于标价，但比我的男朋友最初提供的要高得多。但是在一分钟之内，他们两个来回交换了价格，直到最后，他们设法在中间位置定居。“交易，”他说，他伸出手与她握手。“你欠我一杯，”他对我小声说道。

当您只支付广告价格的一半时，没有什么比得到想要的更好的了。这是可能的，因为我的男朋友以正确的方式处理了这种情况。他使谈话轻松愉快，向我们的老板解释了从她那里买时钟的好处，并给了他们俩很大的回旋余地。在某些情况下，打硬球可能比较合适，在对方输球的同时寻求“获胜”。但这可能是一种对抗性和不愉快的经历。找到双方都可以接受的解决方案要好得多。

今天的文章是关于人们犯的10个最常见的谈判错误，以及如何避免这些错误。所有成功的经理都需要进行谈判，无论是敲定合同条款，在会议上征得人们的同意还是与团队成员达成最后期限，这都是一项重要技能。

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