产品宣传还是业务宣传

销售 (44) 2020-12-09 13:36:12

产品宣传和业务宣传之间有区别,哪种适合您?

对于一些企业家和企业主来说,这个问题的答案可能是:“没关系-宣传就是宣传,我会尽我所能。” 确实可以,但聪明的企业家知道产品和企业宣传及其对您的底线的影响之间存在很大差异。

当然,最重要的是提高消费者/行业对产品或业务的认识并增加销售。但是,如何提高知名度和品牌知名度可能意味着宣传与模糊之间的区别。

确定您需要哪种类型的宣传活动实际上与时机有关。
我向客户推荐的是所谓的“多元化宣传”。正如股票经纪人告诉客户要分散他们的投资组合一样,宣传也是如此。多元化的宣传组合是一个充满活力且活跃的组合。我所说的“多元化宣传”是根据您企业的生命周期创建不同的宣传角度,然后将这些宣传投放到媒体上以获得最佳曝光。

在典型的商业计划中,我将按以下顺序推荐PR广告系列/宣传:
1) 产品宣传 –在A)中描述
2) 商业宣传 –在B)中描述

*根据产品改进,其他产品发布,业务发展和扩展等,可以反复重复此循环。

A)多元化宣传通常始于在全国范围内开展的“新产品宣传”运动,旨在创建多个媒体投放位置,并随后引起消费者/行业的兴趣。许多媒体都在寻求最新产品的最新信息,并会在其出版物或展览中为您提供可靠的产品资料/评论。

B)在产品运动之后的几个月,我们将发起“商业宣传”运动,或者我认为是“企业运动”。这是一个“产品背后的人”活动,当然,它又间接地间接发挥了产品的作用,从而进一步促进了销售。在这种情况下,我想重点介绍自产品首次发布以来发生的新发展-产品验收,销售里程碑,产品对行业或单个客户的影响,与其他企业的战略联盟等。这也很棒播放产品或业务开发过程中可能发生的具有新闻价值的故事的机会。

应当指出的是,很多时候,尤其是在新兴企业中,新产品宣传就是企业宣传-所有密集用途的企业就是产品。大家已经阅读了媒体上描述创新产品的故事。即使产品是故事的重点,但也总是提及该产品背后的公司。如果说像松下,施温或家乐氏这样的知名公司推出了该产品,那么至少在这个故事中,记者就不会对该公司进行详尽的介绍。但是,如果公司或公司是新公司,则记者或生产者很可能会提供更多信息,以在这种创新的新产品背后介绍公司。但是,在任何新产品故事中对公司的简短提及都不能视为公司宣传活动。

在过去几个月甚至几年内发起产品营销活动的许多企业从未跟进公司营销活动。他们只滚动了一个宣传保龄球,仍然有别针站在该框架中。只要媒体允许,企业可能只是试图在产品宣传方面大做文章,而现在只是希望继续销售。尽管产品效果不错,但必须理解,产品宣传具有保质期–这意味着您只能在有限的时间内利用新产品宣传的角度。保质期结束后,就该进行多元化宣传活动了。作为前电视记者和制片人,我可以从媒体的角度告诉您-我一直想要新鲜的肉,不同的故事和新的视角。不管记者/编辑/生产者是使用您的新产品还是推销新产品,请再次与他们联系,以了解该产品现在对行业的影响-这是自几个月前推出该产品以来一直具有的新闻价值。理想情况下,您将获得两个方面的覆盖。

这些活动的媒体目标也大相径庭。新产品系列将拥有强大的消费者和大众兴趣的编辑基础。企业宣传活动将使企业/行业更加倾斜,因此将针对完全不同的编辑者或制作人。研究广泛的媒体市场和媒体,以找到最适用的媒体目标,这是宣传成功的关键。

无论您是处于新产品宣传阶段,还是处于企业宣传阶段,都可以使用这些多元化的宣传技巧来利用不断增长的媒体市场–使您,您的产品和业务在同样多元化的公众眼中。

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