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品牌应该从产品还是公司的价值观开始?

销售 (38) 2020-10-26 19:00:37

问:品牌应该从产品还是从价值开始?

答:都没有。品牌始于潜在客户。毕竟,这就是您的品牌生存或消亡的地方。

您需要研究自己的前景,并问自己:我们代表什么?我们发明了类别吗?我们是类别的领导者吗?我们不是吗 2个品牌?还是我们也是其中之一?

请记住,最成功的品牌是开创新类别,在思想中建立品牌并主导该类别的品牌。Google搜索。软饮料中的可口可乐。优步从事个人汽车服务。

至于价值,请确保Google不会做任何恶作剧,但这并没有使它成为世界上最有价值的公司,这是很棒的。主导搜索了。当其他人将搜索仅作为门户的一小部分时,Google便专注于搜索。

但是,如果您想启动下一个Google,那么考虑的第一件事就是价值观。是心灵。我们怎样才能专注于我们心中可以拥有的一件事?我们如何使这一类别重要?

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品牌计划的目标应该是在您的类别中拥有领导地位。但是,如果有人先到达那里怎么办?然后,您需要尝试成为坚强的人。2个品牌。那你该怎么做?您需要与领导者相反。

例如,红牛是第一个能源品牌,并迅速成为市场领导者。在美国市场上推出了上千个具有竞争力的能量饮料品牌。几乎所有产品都以8.3盎司的价格推出。罐,这很有意义。小罐子让人感觉到里面的东西很厉害。像一根炸药。

那么哪个品牌成为强势品牌。2个能量饮料品牌?Monster和是第一个推出的16盎司品牌。能够。如今,红牛拥有国内能源饮料市场的45%,Monster拥有37%。

营销应该在设计和生产产品之前就开始。在决定产品或其包装之前,公司应咨询可以制定产品策略的营销专家。

最有效的营销策略是什么?在新类别中排名第一。例如,消费者知道Chobani是第一款希腊酸奶,但奇怪的是,Chobani并不是第一款。Fage是第一款希腊酸奶。(Chobani直到九年后才推出。)Fage诞生之初,实际上没有消费者知道,因为Fage的包装着眼于“ Total”一词。(提及酸奶中的脂肪含量。)因此,乔巴尼(Chobani)成为了第一个被“消费者认可”的希腊酸奶。希腊酸奶市场说明了关注消费者思想的重要性。

如果贵公司将产品推向市场的时间晚了怎么办?如果您的类别中已经有两个强势品牌怎么办?那你该怎么办 您有两种选择。

1.设置一个新类别,成为您的第一选择。Earth's Best,第一种有机婴儿食品;地平线,第一有机牛奶;最早的豆浆丝绸(Silk)只是其中的一些先驱。这是最佳选择,但并非总是可行。

2.缩小焦点。宝马将关注点从“驾驶”转移到了世界上,成为了最畅销的豪华汽车品牌。斯巴鲁将关注范围从“四轮驱动”扩大到了美国,成为美国市场上最成功的汽车品牌。斯巴鲁在2015年的销量甚至超过了大众汽车40%。

总而言之,请着眼于潜在客户的想法来开始营销过程。然后根据您的想法和想法来制定营销决策。您不会在市场中获胜。您赢了。

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