'); })();

为什么必须遵循这6条基本营销规则

销售 (39) 2020-10-28 20:31:19

只需遵循一些简单明了的直销规则,通过遵守这些规则,您将获得想要的长期利益,并建立持久的业务基础。
大多数企业使用Facebook,Twitter 和LinkedIn作为主要交流来源而忽略了这些基础知识。意识到您有选择,就可以通过向人们提供不止一种原因和不止一种对您做出回应的方式来使您的营销工作更加努力。

无论您使用哪种营销渠道,成功都需要了解六个基本规则。这些基本概念必须得到充分理解,实践,管理和执行。

1.总会有报价
有一种流行的说法,内容为王。我不同意。出售为王。没有它,就没有市场份额,也没有统治王国。您的社交媒体营销需要有一个报价,告诉您的理想潜在客户确切的操作以及为什么现在要这样做。它应该是不可抗拒的且对时间敏感的,并且如果他们采取行动,它应该给他们某种转化价值。

理想情况下,这是教父的要约-适当的潜在客户或客户不能拒绝的要约。

2.现在有理由回应
在几乎所有的广告和营销中隐藏的成本和失败都是令人信服的。他们很想回应。他们差点回应。他们马上就做出反应了,但是后来他们搁置了它,以便以后再考虑或仔细考虑,或者在下次他们使用计算机时进行更多检查。当他们到达那个边缘时,我们必须越过并拉过他们。他们一定有充分的理由不停止短暂或延迟或思考。必须有紧迫感。

3.会有明确的指示
大多数人在遵循指示方面做得相当好。在大多数情况下,他们停在红色上,然后继续绿色,站在被告知要站立的行中,填写他们要填写的表格,并在出现“掌声”标志时鼓掌。在每种环境下,大多数人在婴儿期都处于适应状态,可以照他们说的做。

大多数营销人员的失败和失望是由于给出混乱的指示,甚至根本没有给出指示。困惑或不确定的消费者什么都不做,人们很少在不被要求的情况下购买任何后果的东西。仅共享内容不会带来可衡量的社交媒体结果。您必须引导潜在客户完成您希望他们采取的步骤才能进行销售。

4.将进行跟踪和测量

如果您想从营销中获得真正的利润,您将不再允许在没有直接,准确的跟踪,衡量和问责制的情况下进行任何广告,营销或销售投资。媒体推销员,工作人员和同事会用在线媒体拥护者谈论“新指标”的“新”语言,向您提出各种反对这种苛刻立场的论据。您会听到诸如“参与度”,“触及率”和“病毒性”之类的术语,没有任何数据可以支持结果。您会微笑并礼貌地说“垃圾”。发送给草料的每一美元都必须返回更多和/或必须达到预定目标。不会有免费加载程序;不会有懈怠。

5.将会有跟进
通常,我发现企业主的水桶孔比水桶多。人们阅读了您的广告,收到了您的来信,看到了您的标志,在网上找到了您,致电或访问了您的营业地点,向您的接待员或工作人员提问,仅此而已。没有捕获潜在客户的姓名,实际地址,电子邮件地址,也没有提供立即发送信息包,免费报告,优惠券的优惠。这是犯罪浪费。

我一直很穷,所以我讨厌并谴责浪费。您允许在业务中闲逛多少废物?可能很多。当您投资广告和营销时,您不仅要为获得的客户付费。您需要为每次通话,每次预约支付费用。每一个 一人不做就好比冲厕所钱。

简单来说,如果您在广告系列中投入$ 1,000并获得50个电话,则您为每个电话购买了$ 20。如果您要浪费一本,请拿一张不错的,清脆的20美元钞票,进入浴室,将钞票撕成碎片,让碎片飞快地冲进马桶并冲洗。站在那里,看着它消失。如果您不打算处理这50个电话中的30个,则请站在那儿并进行30次。快点

您可能不喜欢它的感觉。好。

请记住,每次您未能完全与潜在客户或客户进行跟进时,都会有这种感觉。

6.结果规则
结果规则。期。考虑一个简单的协议:您希望自己的车在外面洗手,打蜡,在里面打扫,为此您要付给邻居的青少年20美元。如果他不洗车,打蜡或吸尘,但仍然要20美元,那么他能提供什么“故事”来代替一辆让您满意的干净车的结果?我希望没有。您没有愿意为某个故事付费。您提出要支付一辆清洁车的费用。社交媒体上的广告和营销投资也是如此。不要让任何人混淆,迷惑或说服您。此外,没有意见可言-甚至您也没有。

THE END

发表评论