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识别将产生被动收入的客户的3种聪明方法

销售 (31) 2020-10-28 20:12:46

如果您有商业想法,那么该是时候开始确切地确定您的客户是谁了。我们将使用三种不同的类别来识别它们-客观度量,主观度量以及我们称为“ ECB”或预期客户行为的第三种分类。让我们按顺序看这三个类别。

客观措施
基本上,客观指标是指您可以通过数字对客户说的任何话。例如,您是否可以确定哪些年龄段的人对您提供的服务最感兴趣?让我们以“老式棒球”为例。对于本主题,请考虑哪些受众特征可能会构成您网站的大部分观众。您可以找出有多少人访问了您感兴趣的网站。您还可以找出有多少人在网络上搜索了“早期棒球”或“运动史”之类的词组。但是这种研究通常在成本和时间上都是无效的。

您很有可能是您关于特定兴趣的客观信息的最佳来源。大多数分享您兴趣的人可能和您一样。如果您发现了特定的兴趣,那就尤其如此。也许有数百万的人追随NFL橄榄球,但很少有人对100年前的棒球感兴趣。请记住,这样做可以为您带来好处。即使在整个国家只有一千人分享您的兴趣,如果您可以让他们每个月向您发送10美元以订阅有关您的主题的新闻通讯,那么您将获得大量的被动收入。

主观测量
潜在客户的主观衡量指标不是简单地用数字表示。通常对它们有一定的了解,或者与数值分析结合使用。例如,在总统大选辩论中,过去30年中几乎每位候选人都身穿红色领带。这只是选民想要看到的东西,它超出了年龄,收入或地理位置的客观范畴。焦点小组表明,男人和女人对穿着红色领带而不是蓝色领带的人的反应更为积极。这只是人们的直觉。这完全是主观的。但这是事实,那么为什么要打架呢?这就是为什么您在辩论阶段会看到这么多红色领带的原因。

重要的是要注意潜在客户的主观问题。例如,在每个感兴趣的领域中,都有某些短语,名称和想法,人们可以通过它们相互认出。我们可以称它为行话,尽管该词可能具有否定含义。实际上,这是一群人共享的一组信念,这为可能的关系提供了起点。例如,如果您想与喜欢摩托车的人建立联系,那么您可能想提及1940年代流行的经典印度摩托车品牌。提起这些,摩托车发烧友就会知道您有一定的兴趣。但是,如果他或她提到印度摩托车,而您不知道它是什么,那么很明显,您的兴趣不那么深。所以,

预期的客户行为

客户资料中的最后一个元素涉及客户对您,您的网站以及您将提供的任何产品或服务的信念。最后的要素还包括您对客户的信念。所有这些都可以称为预期的客户行为(ECB)。而且,无论您打算创建哪种在线被动收入业务,您都可以指望至少有三件事可以实现。

首先,如果您希望有人通过您的网站向您支付100美元或更多的价格,而不是有形产品,那么这种期望就大错特错了。在线客户只是不会这样做。但也有另外一面这样的硬币:在线客户也希望你会,事实上,要求他们要花费$ 100或以上-如果你问少反驳这种期望,你必须作出出售的一个很好的机会。

其次,如果您期望访问者能够浏览网站或博客的每个角落,那么您会感到失望。即使网络访问者对特定主题充满热情,绝大多数人在网站上的停留时间也不会超过5分钟,而且通常少于一分钟。这就是为什么一个简单,组织良好的网站要比复杂的网站更好的另一个原因。因此,将您的最佳信息放在最前面,向访问者展示您所提供的信息,并尽可能快速,轻松地响应该信息。这绝对是建立被动收入来源的最有效途径。

最后,尽管精心设计的网站确实是一个错误,但是您需要非常认真地考虑网站的一个方面:您必须尽可能频繁地更新您的网站。理想情况下,应该每天或一开始就每两天进行一次。这可能是您需要了解的任何类型的网站业务的最重要的事实。访客可以快速了解网站的更新频率,然后他们将相应地返回。这就是博客比复杂站点好得多的另一个原因。每天更新博客很容易。您花费几分钟的时间来更新网站是在网络上建立被动收入的绝对必要基础。

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