立即开始复制竞争对手的3个理由

我知道你在想什么 “复制我的竞争对手？那是不道德的吗？那不合法吗？我不是那样做！” 但是，等等-听我说。我并不是要告诉您巧妙地窃取他们的营销计划并重复他们的策略。我不是要你to窃任何东西。我要你做的很简单。

环顾您的行业。观察发生了什么。研究你的竞争。遵循有效的方法。你为什么不呢？您的竞争对手将他们的商品销售到与您相同的目标市场。而且，如果他们正在做的事情奏效了，那么您可以打赌它也会为您效劳！这本身就是一种策略，可以大大提高您的销售业绩。这是复制竞争对手的三个极好的理由。

向别人的错误学习
每个人都会犯错误。不幸的是，即使是直接邮件中的最小错误也可能损害您的广告系列的成功，而且成本很高。对于直接邮件，您希望尽可能减少所犯的错误。其中一些只是反复试验。但是有时错误是100％可以避免的。

例如，假设您在镇上拥有两家受欢迎的鞋店之一。您的竞争对手开设了第二个地点，并发出了长达八页的长信以宣布开幕。他们提供了有关业务的大量信息，有关其鞋子质量的令人印象深刻的事实，并明确邀请他们来检查新地点。当一天终于到来时……什么都没有。

好吧，那没有用。上述部分实际上存在两个大问题。第一，没有真正诱因来降低前景。如果他们不在市场上购买新鞋，就没有其他理由采取行动。两，八页太长，无法宣布开设商店。竞争对手使用的格式不适合他们的报价。

现在您知道了。看到他们的开业并不是一个巨大的成功，所以您知道在下一个营业地点时不要使用类似的方法。

了解有关您的市场的更多信息
与上述情况几乎相反，有时您可以向竞争对手学习很多东西。毕竟，他们继续做生意，所以他们必须做正确的事。您可以通过观察竞争对手的动向并查看市场的反应来了解有关目标市场的新信息。

再以前面的示例为例。除了发出八页的信函外，您的竞争对手会寄出一张光滑的明信片，这种明信片看起来很令人兴奋。最重要的是，它们还包括很大的“ 10％折扣！” 自然吸引您的印记。开幕当天，一半的城镇都在那儿以10％的折扣购买新鞋。

现在，当您打开下一个位置时，也可以尝试打折的明信片。您知道它有效。您知道您的市场会对此做出很好的反应。那你为什么不试一试呢？显然，您的设计和复制将有所不同（同样，这与about窃无关），但是总体格式和概念是相同的。

经过验证的公式
销售副本是通过某种方式编写的，因为它可以工作。设计因工作而变得相似。您应该在类似于您自己产品的邮件列表中。您想研究您的竞争对手在做什么。这只是良好的商业意识。收到销售件时，您可能会开始看到一遍又一遍地使用共同的主题或某些策略。

例如，您可能已经注意到，许多销售作品都敦促客户致电以获取更多信息。此外，该电话号码会重复多次。它通常是大字体，可能是对比色。如果您发现使用同一技术通过邮箱发送多个销售单，您可能需要自己尝试一下-显然，该销售单对某人有用，否则他们将不会继续这样做！

不过，这似乎是一种显而易见的策略，因此让我们来看另一种策略。

我总是在自己的销售作品中加入这个技巧：刻不容缓地写出要约。

您之前已经看过。“立即行动！”，“立即致电！”，“立即订购，否则我们将用光！” 从直接邮件到电视广告甚至广播广告，到处都可以看到这种类型的销售副本。如果到处都看到它，那么您可以认为它有一些优点。还有！如果准客户在收到这封信后立即回复您，则可以减轻他们忘记，延迟或以其他方式花钱的风险。

引人注意的设计和紧急度只是常见的直接邮件策略的两个示例。让您的眼睛一直盯着竞争对手的常规行为。如果他们在邮寄后使用相同的邮寄策略，则可以尝试自己进行测试！

乍一看，复制竞争对手的想法似乎是一个错误的决定。但事实并非如此。此策略将帮助您确定市场趋势，并确定哪些有效，哪些无效。请记住，没有真正独特的想法。某个地方的某人以前可能已经做过。它要么为他们工作，要么没有。有时，根本不需要“重新发明轮子”。