建立品牌时应避免的6大错误

问：建立品牌时应避免的最常见错误是什么？

答：成为企业家并创立品牌并不容易。这需要很多技巧，努力工作和通常的运气。当涉及品牌决策时，有时一个错误就会使最好的主意脱轨。为确保您不会发生这种情况，请确保避免犯以下六个最常见的品牌错误：

1.以客户为导向，而不是竞争对手
您可以假设大多数竞争对手将以客户为导向。那么市场上会发生什么呢？每个人都喜欢类似的产品。

早在2009年，我们就开始在中国的长城汽车公司工作。我们从客户那里获得的研究告诉我们，中国买家更喜欢轿车而不是SUV，因为轿车更具声望，而SUV是没有社会地位的实用车辆。因此，我们建议长城汽车将重点放在SUV上，因为其他28家中国汽车公司可能将重点放在轿车上。结果，长城成为中国最大，最赚钱的汽车公司。

企业家也应该这样做。首先分析您的竞争对手，然后尝试找到与众不同的方法。变得更好就无法取胜。只有与众不同才能赢。

2.没有定义您的重点
每个成功的品牌都有重点。如果您的品牌像必胜客那样是市场领导者，那么您的重点就是“领导力”。多米诺骨牌将其业务范围缩小到“送货上门”，并成为第二大比萨连锁店。约翰·帕帕斯（Papa John's）将重点缩小到“更好的食材，更好的披萨”。Little Caesars将关注范围缩小到“以一个价格买两个比萨”。有数百个披萨连锁店，但是这四个连锁店占主导地位。

对于企业家，您需要确保您的公司具有强大的影响力，并且您的所有行动和目标都与之相符。问问自己，我参加哪个类别的比赛？我该如何用两个或三个词来表达我的差异。

3.思维名称无关紧要。
汉森自然公司有一个好主意。发射16盎司。能量饮料与8.3盎司竞争。红牛和其他能源饮料品牌。品牌名称：“ Hansen的Natural Energy Pro”。品牌无处可去。然后，汉森推出了也是16盎司的Monster能量饮料。能够。如今，Monster是Red Bull的强势第二品牌。

名字排在最后。企业家应该首先制定一种营销策略。然后命名其产品或服务以反映该策略。

4.不要使用强烈的视觉效果
通过使用传达品牌相关信息的视觉形象，已经建立了许多强大的品牌。可口可乐的轮廓瓶。万宝路的牛仔。电晕的石灰。斯特拉·阿图瓦（Stella Artois）的圣杯。蓝月亮的橙片。Geico的壁虎。阿弗拉克的鸭子。

在推出产品或服务之前，企业家应该尝试找到可以增强营销策略的视觉效果。通常，这需要更改策略或更改品牌名称，或同时更改两者。

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5.假设您的新品牌将迅速起飞
这导致许多错误的决定，例如在广告上花费大量资金来推出该品牌。
今天，建立新品牌的最佳方法是使用PR。您只能在品牌建立后使用广告。公关第一，广告第二是我们的口头禅。

请记住，企业家应该准备花费大量时间进行PR。聘请公关公司仅对那些已经建立了实质性业务的公司而言是一种选择，否则会浪费时间和金钱。

6.扩大品牌
一旦您的品牌开始腾飞，您就需要抵制扩张的冲动。看看麦当劳。尽管在菜单中添加了数十种菜单项，但今天的连锁店还是遇到了麻烦。另一方面，请看In-N-Out Burger，这是西海岸的一家连锁店，菜单上只有四样东西可以吃：汉堡包，芝士汉堡，双双汉堡和法式炸薯条。去年单位销量。麦当劳：$ 2,476,000。In-N-Out Burger：2,546,000美元。（如果In-N-Out Burger是一个全国性连锁店，它的销售额可能会更大。）提供指向数据点的链接。

看一下雅虎，雅虎曾经一度在互联网“搜索”市场上独占and头，股票市场价值1400亿美元。但是，雅虎迅速发展成为门户网站，并进行了许多收购，并将其转变为Yahoo Mail，Yahoo Games，Yahoo Groups，Yahoo Pager等。如今，Yahoo在股票市场上的价值仅为300亿美元，其中250亿美元可能到期其在阿里巴巴的股份。

同时，谷歌仍然是一个纯粹的搜索引擎，目前在股票市场上的价值为4,980亿美元。但是，即使谷歌也陷入了扩展品牌的陷阱。这就是美国公司的口头禅，不断扩大品牌，直到摆脱困境。

除地域扩张外，企业家几乎永远都不应扩张自己的品牌。但是，他们经常应该做相反的事情：缩小焦点。