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10项营销自动化技巧,所有企业都应使用

销售 (31) 2020-10-26 16:48:40

Dropbox,Airbnb等公司等无数公司利用增长黑客技术迅速提高了收购率。结果,毫不奇怪,术语“增长黑客”几乎已经成为数字营销成功的代名词。

如果您不熟悉该术语,Neil Patel会在他的权威指南中明确指出:

“成长型黑客不能代替营销者。成长型黑客并不比营销者好。成长型黑客与营销者只是不同。要使用肖恩的帖子中最简洁的定义,'成长型黑客是一个人,真正的北方是增长。”

在营销自动化方面,企业家希望增长。为什么还要每月在软件上花费数百美元?对于大多数小型企业所有者而言,这是一笔不菲的投资。

因此,您必须确保从系统中获得最大收益。

相关:增长黑客如何重新定义营销

我喜欢成长黑客文化。它围绕着跳出框框思考并使用创造性解决方案来解决日常问题的人们。当您将营销自动化和增长黑客的好处重叠时,就会发生魔术。

通过一些创造性的解决问题的方法,您可以提出一些营销自动化技巧,以提高公司的关注度,收购率,激活率和保留率。

1.创建超目标内容的序列
本质上,您将使用收集到的潜在客户信息来根据他们独特的痛点,触发因素和需求来定制报价。考虑一下,就好像您正在与他们进行一对一对话。

例如,以下是Wishpond对其内容自动化进行细分的方式:

其团队在工作流程方面更加深入:

2.通过警报获得行为洞察力
很难弄清楚如何正确处理您获得的新线索。这就是为什么许多顶级营销自动化软件都具有称为Alerts的功能的原因。您可以收到有关电子邮件警报的一些信息包括:
将新的潜在客户分配给代表时。
当潜在客户登陆您的网站时,活动会发出警报。
如果潜在客户要求演示或试用。
当潜在客户观看您网站上的视频营销片段时。
线索何时参加网络研讨会或虚拟事件。
一些位置适当的警报可能会破坏您的销售流程,并给您的团队带来优势。

3.通过自动激励措施来传播病毒
如果我问100位企业家以下问题,我想所有100位企业家都会给予我肯定的回答:

“您想降低每次收购成本吗?”

它可以通过自动激励来实现。这种行销自动化骇客正是Dropbox用来增加注册人数60%的工具。

4.从销售周期中脱身
如果您可以从销售流程中完全消除人为错误,该怎么办?

当然,那将是一个了不起的壮举。但是,虽然不可能100%做到,但是您可以使用销售自动化来系统化和自动化销售流程。一些想法包括:

设置动态电子邮件工作流程以与客户互动。
自动化您的后续流程。
利用情报来提高销售效率。

5.每次购买后发送一次滴灌运动
在企业对企业的营销世界中,一切都与参与和教育有关。您想让人们对您的服务感兴趣的时间长了。这个持续的教育周期使您成为宝贵的合作伙伴。

使用购买后的宣传活动来保持对话的进行。它可能是关于行业发展的简单每周新闻,也可以是深入了解如何从您的购买中获得最大收益的深入课程。

6.使用用户生成的系统自动进行内容营销。
如果您投资于长期的用户获取,则投资于内容营销。并且,一旦您建立了足够大的受众群体,就可以考虑尝试使用自动用户生成的内容系统(UGC)来破解该过程。

我最喜欢的B2B例子之一来自Moz的YouMoz博客。

7.用不活跃的线索重新开始培育过程
您不会关闭在销售过程中产生的所有潜在客户。在任何给定时间,潜在客户可能会由于缺乏参与或失去兴趣而变得不活跃。

教销售人员将不活跃的销售线索转移到重新参与活动中。这些举措旨在通过新的潜在客户培养活动来振兴对公司产品的兴趣。有时,这是使销售流程重回正轨的最佳方法(也是唯一方法)。

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