充分利用展示广告预算的5条提示

这是完全可以预见的：在 公司今年用于展示广告的230亿美元中，很大一部分将被浪费掉。

不需要那样。某些展示广告的方法实际上可以消除浪费，并提供高于平均水平的价值-您只需要知道要寻找什么。

2014年至2019年间，在线展示广告支出预计将增长90％，达到376亿美元，因此该媒体渠道很有可能会出现在您的营销组合中（如果还没有的话）。但是，无论您花费几笔还是几百万美元，您都需要结果和问责制。您将需要计划使用的方法，技术和购买模型的“匹配列表”。

最终，您需要在正确的地方以正确的信息与正确的人员联系。遵循以下五个准则将帮助您实现目标：

1.涵盖台式机和移动设备
每个月，都会出现有关移动设备兴起，台式机死亡，平板电脑更高的投资回报率以及一个月后可能会受到质疑的数十种较小趋势的新统计数据。

因此，请不要投入太多资金：远离竞争，瞄准所有设备：台式机，移动设备以及其他出现的设备。通过反复试验，您将了解哪些平台值得多花钱，哪些设备适合于不同的营销目标。

具体来说，按用户而非设备定位。假设您的广告系列目标是每天向受众群体中的每个人投放五个广告。如果您的广告服务仅通过设备ID跟踪移动设备的展示次数，那么最终您可能会在完全相同的人的桌面设备上投放五个广告，在移动设备上投放五个广告。

那将是浪费，并且可能使人们烦恼。但是，如果您的广告服务是按用户跨设备定位的，它将不会在每个人的台式机和移动设备上重复这些展示。

2.购买可见的展示
不久之前，广告客户对“展示欺诈”毫无防备，伪造的展示广告展示次数占所有在线流量的30％。从本质上讲，公司将创建计算机程序（机器人），该程序将自动查看竞争对手的广告以提高其广告费用。尽管这种情况仍然存在，但是您可以通过购买“可见的展示次数”而不是标准的广告展示次数来减少欺诈行为。

当您购买有保证的可见展示次数时，只有 在广告在用户屏幕上显示的时间达到最短标准时间时，您才需要付费 。对于显示，该最小值为一秒钟的像素的50％；对于视频来说，两秒是50％的像素。可见度技术旨在不衡量与机器人相关的行为模式。

诀窍是购买可见的展示时间，该展示时间要长于最小值。例如，如果您正在运行一个动态横幅广告，该广告需要五秒钟来循环显示其完整消息，则可能要购买一个有保证的五秒钟广告位。仅当您的广告持续可见五秒钟或更长时间时，您才需要付费。

3.压缩广告素材。
这是“直达主题”的行业术语。正如Microsoft研究人员最近报道的那样，现在的平均注意力跨度为8秒，比金鱼短。您无法承受让广告令人困惑的麻烦。

在2014年MediaPost OMMA大奖中，JetBlue的动态横幅广告是紧密创意的杰出典范。利用搜索和转换历史记录，该公司投放了个性化广告，显示了用户最有可能购买的路线（和价格）。

JetBlue的广告值得每一印象，但您自己的广告不必技术精湛。重要的是保持您的消息相关并易于理解。

4.在印象曲线的下方和折页上方购买
“展示曲线”是广告投放顺序的术语。如果您的展示曲线不佳，则您的广告素材将出现在用户访问网站时加载的前几组广告中。如果您在展示曲线上的排名很高，则只有在用户多次刷新网站或访问过网站上的大量页面之后，您的广告才会展示。

在展示曲线上低价购买价格较高，但可以带来回报，因为人们在首次访问该网站时就会看到您的广告。观众此时印象深刻，但在阅读文章或观看视频10分钟后，他们可能对广告视而不见。

还要确保您购买“首折”，这意味着您的广告将在页面加载时可见的位置展示。用户无需向下滚动即可查看您的广告。

5.使用行为定位
定位不仅仅是上下文。当然，骑自行车的人阅读自行车博客，而烹饪爱好者则阅读食谱博客，但这只是他们在线体验的一小部分。通过行为定位，您可以在个人网站上闲逛的各种网络媒体资源上宣传个人资料（例如喜欢骑自行车的35至44岁男性）。该配置文件基于大量数据，其中包括网络搜索，浏览模式，社交活动等。

行为定位还可以依赖于离线数据源，例如普查数据，店内交易和政治派别。如果一个男人在服装零售商处购买一件毛衣，他可能需要一些卡其布搭配。如果您销售卡其布，则可以在广告中定位他。脱机数据使这成为可能。

6.物有所值
结合这五个指南，您可以创建一种展示广告策略，以期获得最佳回报。如果您的目标是在每花费的美元上获得最大的ROI，请务必做到：设备不可知论，可见的印象和印象曲线。否则，您的某些广告预算将会浪费掉。

广告服务应透明地显示您的广告在何处展示，它们产生了多少参与度以及可以归因于您的展示广告系列的客户活动。因此，要求此级别的问责制。不要浪费您的数字预算。