设定目标:收益和注意事项

销售 (43) 2020-11-18 17:55:39

目标?当然,我有它们,我可以或多或少地告诉您它们是什么,但是我不需要像所有那些激励人心的讲者所说的那样写下它们。为什么?就像审计员托德·韦曼(Todd Weinman)一样,即使在“控制者”是和我一样讨人喜欢和值得信赖的人的情况下,我也对被控制的概念感到反感!

最终,我被说服使用SMART框架概述了我的目标。这个过程使我对前进的方向有深刻的了解。SMART使我在更少的时间内获得了更大的成就。

SMART是您设定的目标的五种品质的首字母缩写。使它们具体,可度量,可实现,相关且有时间限制。如果您不熟悉SMART概念,请单击此处以获取Mind Tools的使用此框架的指南,然后再加入我们的行列。

几乎没有反对将目标设定为特定,可衡量或有时间限制,但对可实现和相关的批评很多。许多人认为这些不适合在当今的“更加敏捷的环境”中保持同步,而只是“愚蠢的……,因为它们是大胆行动的障碍,而不是促成大胆行动的障碍”。

看着史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)和埃隆·马斯克(Elon Musk),马特·梅伯里(Matt Mayberry)说:“按照SMART目标设定系统的说法,他们没有打算做的事是现实的。” 他建议说:“如果您设定的目标不但会吓到自己,还会吓到其他人,那么这些目标还不够大。”

我看到了光谱。一方面是容易实现的目标,其结果远非大胆。这似乎是浪费时间和精力,只能实现最微薄的梦想。马克·墨菲(Mark Murphy)引用一项研究表明,只有15%的员工同意他们的目标将带来巨大的成就或最大程度地发挥潜力。

另一端是乔布斯,马斯克和其他一些人实现的目标。但是只有10%的目标球员说他们实现了自己的目标,而实际上大多数人的表现都下降了。杜克大学(Duke University)的一项研究得出结论,绝望而四面楚歌的人极有可能追求伸展目标,“矛盾的是,那些负担得起与之相关的风险的人”。

追求目标常常会导致真理。大众汽车安装的软件可以检测发动机何时进行排放测试。在测试过程中,发动机在法律规定的范围内。但是,当测试结束时,发动机将重新配置,并排放出污染物法定限值的40倍。您认为多少Volkswagen员工在签署该系统设计时就拥有远大的目标?

努力的目标不仅诱使我们对他人说谎,而且对自己说谎!当人们自我报告他们的目标达成情况时,如果他们没有完全成功,他们中的很大一部分就在于弥补差异。

那么,您应该将目标设定得更远吗?这种心理是棘手的。雷·威廉姆斯(Ray Williams)提醒我们,大脑必须抵抗行为或思维方式的改变。为了避免疼痛,不适或恐惧,“(大脑)成为动力”,使我们回到舒适的行为和思维模式。

我倾向于目标明确的目标,但要保持雄心壮志并集中精力于可能需要数年才能实现的崇高目标,是很困难的。为了避免批评家发现的陷阱,我在每个目标下都创建了层次。这些层是相关的短期目标。将我的目标视为相关且可以实现是至关重要的,但是我同意这是一个瞬息万变的世界。因此,当我实现自己的目标时,我会经常重新审视大局。在适当的时候,我会放下自己的骄傲,重新配置目标,甚至修改/放弃目标本身。称我为Pollyanna-ish,但通常只能达到90%的崇高目标。

Adam Galinksy在《Goals Gone Wild》一书中写道:“目标环境已被视为非处方药,而实际上应该更加谨慎地对待它,作为处方药。”

SMART框架阐明了我的愿望,并确定了我的行动的优先顺序。我发现,随着专注力的提高,我在个人和职业生活中都会更快地取得进步。正式制定我的目标既有积极的心理影响也有消极的心理影响。当我完成自己的目标时,我会变得自信,但是当生活不可避免的干扰分散我的注意力时,我也会感到压力大。

THE END

发表评论