每个人都应该掌握的10项销售技巧

销售 (29) 2020-11-18 16:07:17

听到“销售技巧”一词时,您会想到什么?有些人将这些词语与操纵联系起来,在大街上追赶人们,并像机枪一样说话。这些图像与良好的销售技能正好相反。

事实是,掌握销售技能是在您的生活的任何方面取得成功的重要组成部分:作为艺术家或计算机程序员,在您的办公室向同事提出新想法时,作为企业主,甚至当您与家人一起计划一个新的度假胜地。如果您从正确的角度看待销售技能,那么您的成功就在路上!

首先,我们所有人一生都练习了一些良好的销售技巧(甚至根本没有想过!)。记得小时候。您发明了几种方法说服父母为您购买冰淇淋?或者在您十几岁的时候,您遇到了自己梦dream以求的女孩或男孩。你做了什么?您试图说服她或她,您的爱是真实的爱,并且您是她或他的最佳选择。(满怀希望)您发自内心的诚意。

因此,我们都出生于一些良好的销售技能!为了帮助您在生活的各个领域取得更大的成功,这里提供了10种销售技巧,可以改善您的日常生活。

1.做一个好听众
与流行观点相反,具有良好销售技巧的人会非常仔细地听。他们知道我们只有两只耳朵,只有一只嘴,所以有充分的理由要听而不是说话。

聆听时,请成为积极的倾听者,并对人们所说的内容感兴趣。当您在工作或家庭中提出想法时,请仔细聆听周围人的目标。只有这样,您才能为他们找到正确的答案,并成功地推广您的想法。

2.找到一种连接方式
成功的销售人员是与他人建立联系的大师。

下次您与某人交谈时,请观察他或她的交谈方式。如果对方讲话速度很慢,您也应该放慢讲话速度。为什么?因为相似性将人们联系在一起。

找出这个人喜欢什么,他们有什么爱好。这个人有狗吗?如果您也养狗,那么有很多话题可以讨论,而且联系会越来越牢固。

3.首先考虑价值
如果您想通过良好的销售技能来增强生活能力,请不要考虑出售产品。想一想首先赋予价值,金钱或成功将是副产品。我们都喜欢为我们的生活带来价值的人,而不喜欢只想出售的人。

足智多谋,为改善办公室或企业的工作流程提出建议,尝试找到改善他人生活的方法,您就会成功。

4.有热情
对自己的产品或产品充满热情的销售人员或企业主甚至对他们的销售技巧也没有那么重视。他们之所以这样做,是因为他们认为这是对的。当股东试图敦促苹果首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)争取更大的利润时,他只是回答:

找到您的激情,找到自己想做的事情(即使您没有为此付出代价,也要想想做些什么),而您的激情将驱使您走上成功道路上的每一个障碍。

5.描绘最终结果
成功的销售人员总是会看到他们的客户对他们提供的服务完全满意。他们看到人们在购买产品后的感激之情。他们甚至在开始销售之前就已经看到了最终结果。他们始终在脑海中浮现这些形象。

养成养成为生活中想要的一切描绘最终结果的习惯。即使您完全不知道如何实现,也要可视化最终结果。想像一下自己驾驶新车,在新公寓的阳台上喝一杯美味可口的咖啡或作为成功的企业主在办公室签订新合同的情况。时刻牢记所需事物的图像将帮助您找到无法立即看到的方式。

6.不要亲自去做
最难学习的销售技巧之一是如何处理拒绝。Jean Mitchel Systems的联合创始人兼Patron Tequila的创始人Jean Paul DeJoria说:

“当您的门被关上100扇门时,请转到101号门,并像刚开始时一样热情。”

怎么做?只是不要亲自拒绝,然后继续。如果有人对您的想法或提议说“不”,那么也许他们现在还没有为此做好准备。但是,不要让自己对此产生怀疑。相信自己,找到支持您想法的人。

您必须记住,成功的人会做事,失败的人会尝试以任何可能的方式回避。

7.找出人们真正需要的东西
即使您具有出色的销售技巧,您也很难在漂亮的阿尔卑斯山村里卖一瓶水给某人。但是,向在撒哈拉沙漠中迷路的一群口渴的游客提供同样的水,您真的应该没有任何挣扎。

花点时间找出您所在城镇或世界任何地方的人们的需求(由于互联网,您可以在任何地方提供解决方案)。例如,如果您是一位瑜伽老师,那么很多人会因长时间坐着而感到腰酸,因此请考虑一下在休息时如何在办公室提供服务。有很多人想学习营销技能,您可能已经具备了这些技能。因此,首先要寻找需求,然后找出解决方案。

8.保持目光接触
保持眼神交流是那些很小,很小但很重要的销售技巧之一,这些技巧表明您确实很在乎他或她。成功人士知道,避免目光接触是不安全感或不欣赏的标志。

下次您与老板或客户谈话时,他们的眼睛会保持镇定(只是不要凝视他们,就像在发呆时一样),因为自然的眼神交流,即使您不说话也默默地说:听你说,我在乎你。”

9.最好的跟进
进行跟进的最有效的销售技巧之一就是推荐。如果您参加健身计划,第二天健身教练给您打电话询问您在第一天锻炼之后的感觉,您的感觉如何?善于跟进的人知道他们可以终生赢得客户。

因此,如果您想获得成功,请确保对周围的人非常照顾。如果一周前您在办公室遇到问题时曾帮助过某人,请问他现在的状况如何,进展如何。如果您是一家企业,今天就拿起电话,并询问客户对您的产品的看法。

10.人们先买你
即使您掌握了这个星球上的所有销售技能,但如果您没有良好的关怀个性,也没有任何真正的用处。您必须记住,人们首先购买您,然后才购买您的产品,这意味着他们必须首先信任并喜欢您。

定期进行自我工作,每天阅读励志书籍,在YouTube上观看激励您的视频。这样,您将成为坚强的人格,这是成功的重要基础。

掌握销售技巧基本上是与周围人建立关系的艺术。为了获得成功,每天都要对所有这些销售技巧进行一些细微的改进,并且这种细微改进的复合效果很快就会在您的生活质量中得到体现。

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