您的推销员是否具备以下五项基本销售技能？

1.了解买家的能力
为了超过配额并在当今竞争激烈的B2B市场中关闭新业务，销售人员必须了解他们的买方。公司决策者很忙，不会与不了解自己的痛苦，目标或业务的卖方浪费时间。

实际上，不了解买家需求的销售人员完成交易的可能性要低73％。

顶级销售人员事先研究其潜在业务的行业，市场趋势，目标，客户，竞争对手和挑战-并使用此信息向买方证明他们了解它们。

2.交流价值的能力
伟大的卖家有能力传达其产品或服务的价值。而且，研究表明，传达价值的销售人员完成交易的可能性提高了35％。

为了确定其产品的真正价值，高级销售人员会与现有客户进行深入访谈。

他们通过根据现有客户结果提供数字，美元和时间表来量化其业务价值。他们谈论结果，将结果与关键业务问题联系在一起，并参考现有的客户成功案例。

3.建立信任的能力
表现最好的人善于建立信任。这一点在销售中尤为重要，因为销售人员在人们信任的职业中所占的比例低于10％。

研究表明，高信任度意味着更高的完成率和更高的利润。

玩家成为买方业务的专家，使他们的销售推销更加可信和值得信赖。他们建立融洽的关系，表现出诚信，并兑现承诺。

4.批判性思考的能力
近年来，大数据在销售的发展中起了重要作用。如今，65 ％的企业高管表示，他们拥抱大数据以保持竞争力。随着新的先进工具的推出，销售功能越来越成为一种数据科学。

畅销书具有批判性思维能力，使他们能够解释数据和分析发现。而且，他们一直在使用大数据来优化其销售业绩。

5.有效管理时间的能力
最好的销售人员善于有效地管理时间。因为，他们知道时间等于金钱。

在许多外部因素的影响下，高级销售代表了解他们对目标100％负责，但对客户时间的控制有限。