如何建立有影响力的思想领袖营销

销售 (57) 2020-11-18 10:48:00

为什么思想领导力在现代B2B营销环境中如此重要?因为客户希望与他们信任的人和品牌开展业务,所以信任的建立部分取决于信誉和专业知识。思想领导力营销内容可帮助您展示这些品质。

继续阅读以了解有关此重要营销概念的所有知识:它是什么,为什么重要以及如何最大程度地发挥其对LinkedIn和其他地方的影响。

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B2B思想领导力营销的要点
B2B的购买决定很重要,而且要仔细检查。买家在签字之前必须对解决方案及其背后的公司充满信心。因此,领导力营销内容在渠道的每个阶段都具有很高的影响力也就不足为奇了。

正如我们过去所说的那样,“思想领导者利用组织中的知识和经验来最好地回答听众的问题,尤其是他们尚未想到的问题。” 有三种不同类别的思想领导力内容:

行业:有关您的行业及其发展方向的新闻,见解和观点

产品:对您的解决方案有广泛的了解,人们如何使用它,以及它与他人的比较

组织:品牌的明确定义的价值观,宗旨和观点

为什么思想领导很重要?
LinkedIn和Edelman最近对商业决策者进行了一项调查,以了解B2B思想领导力的 真正影响。以下是一些发现:

思想领导者的消费正在增加:决策者每周的阅读量同比增长了8点。

超过一半的决策者(55%)认为领导力是审核组织的重要方式。

47%的高级管理人员高管表示,他们在阅读思想领导力后分享了联系信息。

45%的决策者说,思想领导者强迫他们邀请组织去竞标一个项目,而以前没有考虑过,而57%的决策者说思想领导直接导致了业务的授予。

61%的企业高管高管表示,他们更愿意为与拥有清晰愿景的组织合作付出高价。

“我认为,如果没有思想领袖,您将无法获得竞争优势。思想领导是前提的原因是信任是前提,思想领导是建立信任的方式。” — Pendo营销副总裁Joe Chernov(通过成熟的营销者思想领导力指南)
有趣的是,在创建和使用思想的人之间,思想领导的重要性之间存在明显的脱节:

最重要的是:思想领导很重要,也许比您想像的还要重要。但是,营销人员和品牌也面临着做得更好的挑战。60%的决策者说,他们所遇到的思想领导力的一半或更多不能提供有价值的见解。

免费指南: 成熟的营销者思想领袖指南

企业思想领导力与个人思想领导力
取决于来源,思想领导力有不同的动力。个人思想领导力是指个人分享自己的观点和信念,而公司思想领导力是指从品牌角度培养观点和信念。在许多情况下,公司思想领导力很大程度上取决于内部的声音集合,因此个人思想领导力起着重要作用。但是,对于一家公司而言,让其受众与清晰的价值观和立场联系起来也很重要,这是关键的营销功能。

“越多的品牌可以在关键渠道上向高管展示真实性,就越能以更人性化的方式打造品牌。” — 高通公司全球营销总监Jessica Jensen(从B2B领导者那里找到更多 观点)
制定思想领袖营销计划
如果您尝试建立或完善B2B思想领导策略,则需要考虑所有这些注意事项。

第1步:根据品牌的观点和优先顺序
对于组织中的每个人都达成共识是不现实的(甚至不一定是健康的),但是当涉及到战略观点和优先事项时,您将希望站在同一页面上。当企业中不同的领导者,员工或单位之间存在明显的矛盾和矛盾时,思想领导者就会误入歧途。提出以下问题:

我们作为品牌代表什么(尤其是在更广泛的社会背景下)?

我们行业的发展方向如何,如何适应?

是什么使我们的产品和服务与该领域的其他产品区分开来?

为了在这些关键点上达成共识,建议定期在会议中进行讨论。鼓励讨论和辩论。确保公司领导者在这些问题上既直言又平易近人。

步骤2:确定思想领袖目标
您想通过思想领导力举措实现什么?归根结底,这一切都归结为加强信任和增加收入,但是在思想领导力的范围内,有许多实现这些结果的目标。例如,在领英 基于目标广告的 经历中,思想领导力可以与诸如品牌知名度,参与度,视频观看,求职者等目标联系在一起。

在这里,您可以选择用于衡量工作成功与否的指标。

“特别是,我们为帮助企业客户管理风险而创建的内容旨在供那些人使用。我们称该实用程序内容旨在增强功能-帮助他们实际完成对他们来说很重要的事情。” — 旅行者,企业数字营销副总裁John Bell(来自B2B领导人的观点)
步骤3:确定思想领袖的策略和渠道
您将在分享思想领导力营销内容的方式和地点上有目标。考虑观众的背景和思维方式。确定节奏和主题组合,注入第三方观点以支持您自己的原始思想领导力。

创建和分发思想领导力内容的方式有很多,包括博客文章,社交媒体文章(简短和长篇文章),视频,白皮书,信息图表,演讲等。确保将策略和渠道与已制定的目标联系起来。

最重要的是,您要确保思想领导力营销内容是:准确,易消化,可共享,可操作且与您的受众相关(尤其是决策者和高级管理人员)。

步骤4:激活员工和(特别是)公司领导
如前所述,品牌的思想领导力很大程度上取决于内部的个人声音。人们与他人的关系比与公司的关系更多。思想领导者提供了一个极好的机会来在您的组织内建立个人品牌,尤其是在领导者之间。

像LinkedIn LinkedIn Elevate这样的员工倡导平台 可以非常有效地实现这些目的,为团队成员和执行人员提供精选的思想领导力内容流,以便轻松访问和共享。

了解更多: 员工倡导如何提升您的思想领导力

第5步:参与,学习,调整
与任何营销计划一样,您的思想领导力营销计划应该是一个持续不断的适应性重点。这些陈述绝不能单方面。欢迎与您的社区就与您和他们有关的主题进行对话。提供其他资源以供进一步学习。

关键在于灵感和包容性。这是一次双向对话,可确保潜在客户和客户成为对话的一部分,并为他们提供提升品牌的价值。” — 管道股权首席执行官Katica Roy(通过B2B领导人的观点)
有效思想领导力营销的基石
制定用于创建,分配,评估和优化思想领导力的计划至关重要。但是,一旦确定了这一点,您可能会想知道:是什么导致了良好的思想领导力营销?

基于对Edelman的研究,我们开发了“ 思想领导力飞轮”, 阐明了现代营销中有效思想领导力的宗旨。这些指令是最紧迫的:

善用空白:分析市场并寻找机会提供新颖独特的视角。

切合实际:通过与客户需求和兴趣保持一致来推动思想领导者的参与。

设定愿景:大胆地规划您希望为公司,行业和客户打造的未来。

建立信任:利用高管,员工和主题专家来建立真实的权威。

简明扼要:创建一口大小的思想领导力内容,可以轻松地在智能手机上使用和共享。

衡量进度:将您认为的领导策略映射到目标和结果,并通过归因来提高技巧的成熟度。

在领英上拥有思想领导力的成功秘诀
LinkedIn拥有一个由6亿多专业人士组成的社区,是分享B2B思想领导力的绝佳场所。这里有一些使您的影响最大化的指标:

零接触正确的受众:如果购买的受众跨越多个角色或职能,则可以利用LinkedIn强大的定位功能,将思想领袖的内容定位为最有可能发现有价值的内容的人。

保持有机和付费的平衡:最佳的LinkedIn营销策略包括有机内容和付费促销的战略组合, 与前者建立基础并与后者建立基础。使用赞助商内容和其他广告工具来扩大您的最佳思想领导力资产。

从您的供稿,组和标签中获得启发:LinkedIn不仅是表达您的声音的好方法,而且还是聆听他人声音的好地方。在您的利基市场中关注杰出的影响者,群体和主题标签,以保持领先。这将帮助您制定思想领导力营销计划。

与影响者的合作伙伴:您可以与共享您价值观的战略影响者共同创建,从而扩大思想领导力内容的范围。追求互惠互利的参与,使您可以利用他们的网络,反之亦然。

“我们发现,获得社交媒体参与奖励的公司高管比没有社交活动的公司高管在社交媒体上更加活跃。他们在推动社交文化方面也发挥着更大的作用。” -布莱恩·索利斯(Brian Solis),畅销书作者(通过《营销大师的思想领袖指南》)
用B2B思想领导带头
如果您不领导,那就在关注。B2B买家和决策者希望与业界领先者合作,因此至关重要的一点是,通过强大,引人注目的,易于获取和有影响力的思想领导力营销内容,不断巩固这一声誉。建立与受众之间信任和信心的牢固基础后,其余的营销策略将变得更加有效和富有成效。

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