这个销售秘诀可以帮助您征服积极的谈判代表

几乎在我的整个职业生涯中，我不得不与非常精明的商人打交道。我经常遇到一些有侵略性的A型个性买家。他们令人生畏和push逼人，几乎像恶霸一样。我什至已担任这个职位，以为自己争取最好的待遇。

在与这些类型进行了35年的谈判之后，我发现了一些我知道会帮助您的东西。当与顽强的买家或卖家打交道时，请理解，他们越坚持不这样做，他们就越有可能。

在扑克中，这称为“告诉”。如果您的对手表现强壮，那么他几乎肯定是弱者，而当他提出弱手时，他肯定是握着无与伦比的手。当我意识到那位积极进取的谈判代表在告诉我的东西与他实际上说的不同时，我开始进行以前无法摆脱的销售。

最近，我与一位非常老练的卖家进行了数百万美元的交易。买方向我明确表示，他们不希望在尽职调查期后以价格进行再交易，并有力地表示：“我们不会容忍再交易！” 我心想，那真是“讲”。我向他保证，在我要求较低的价格之前，我会退出交易。

在对公司进行尽职调查后的四个星期，我以一个坏消息称我将退出交易，因为正如我所承诺的那样，我不会要求降低价格。然后，买家问我需要继续多少折扣，我们达成了一笔交易。

考虑上一次您告诉孩子们“不要再问我”了，片刻之后，您确实在做您发誓不会做的事情。赌徒说“这是我最后的赌注”，然后紧接着又下注，该怎么办？

当买方在谈判中占据有利地位，而他们坚定而情感地重申立场时，则认为这是某种弱点的“告诉”。

我敢肯定，您遇到的那个买家在谈判期间甚至在谈判开始之前都会对您大喊大叫。他们说：“我今天绝对不买东西”，“我们不能超过这个数额”或任何其他数量的头寸。这些积极进取的“磨床式”谈判者几乎对准备不足的销售人员不知所措。

首先，了解激进的购买者几乎总是能够购买。我宁愿有这个买家，而不是一个自满的从不买东西的买家。其次，您必须避免不知所措或引起争论。只是让能量击中您并超越您-不要诱饵。

今天，当我强烈要求不做某事时，我知道我有一个买家。实际上，我有一个买家实际上会做他们强烈要求他们不会做的事情。就像欺负者没有勇气一样，尖叫的谈判员表现得过于激进，实际上可能在向您展示他们最容易受到伤害的地方。

将此作为您新的谈判策略之一：“买方越坚称自己不会，则他们越有可能。” 祝您玩得开心，让我知道它如何为您服务。

掌握和掌握这个销售秘诀非常重要。如果您真的能赢得顽强的“不”买家，您将完成更多交易并获得更多收入！