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销售预测中过分自信的危险

销售 (38) 2020-10-28 20:54:04

我公司的研究人员也是如此。这些发现,尽管如此令人困惑和矛盾,却告诉我:销售组织必须坚守阵地。他们对销售人员的正面评价过分自信,而销售人员反过来对自己的机会过分自信。

这种组合会破坏预测准确性。这种幸福无知的现象具有has滴效应,每季度和每年年底都会导致灾难。美国的企业如何才能这样成功?

对于组织来说,现实可能会很痛苦,但这很简单:您不能成为世界一流的销售人员,也无法实现销售目标。

现在是组织完全重新评估销售人员评估方式和标准制定时间的时候了。重新定义什么是最好的。为成功设定基准。制定销售流程,以便人们在必要时进行跟踪,执行,监视,管理和调整。

为了更好地避免在季度末或季度末出现下降,请在销售周期的早期采取预防措施。经理应询问以下两个问题,以使其雇员在预测要关闭的交易清单上进行健全性检查:
1.买家为什么要花您现在要的钱?

除非或直到卖方透露了可显示出回报的价值,否则很难相信会做出购买决定。

2.是否可以接触授权资金支付销售的人?

除非卖方能获得潜在客户的更高评价,否则很难以任何确定性预测销售。

在当今环境下,当外部销售人员开始追求网站访问者撰写公司信息或进行其他查询时,管理人员应该问类似的问题。好消息是,早起的卖方没有花很多时间,而且防御性也比他们一直处于领先地位的时间要少。

为了使合格的潜在客户进一步合格,建立价值并与关键参与者建立联系对于证明潜在客户和预测销售是必要的。在顶部进行质量控制可减少以后丢失数字的机会。

THE END

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