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十大影响者营销趋势让您时刻关注

销售 (31) 2020-10-28 20:07:27

有影响力的营销是新旧营销工具的混合。它采用了名人代言的想法,并对其进行了重新配置,以适应当今社交媒体驱动的世界。

与名人不同,有影响力人士可以来自任何背景或行业,并且可以有不同数量的追随者。他们都有一个共同点,那就是他们是社交媒体人物,他们在自己周围聚集了明确的受众。他们影响他人的能力使他们能够向品牌传达人性化的声音。与传统的营销方式相比,有影响力的营销方式不那么直接,但是如果做得好,它可以创建一种与客户建立联系的真实方式。

而且它每年都在飞跃增长。到2022年,网红营销有望达到50亿至100亿美元。随着越来越多的企业开始尝试网红营销,它会不断发展并适应市场。因此,在着手建立下一个有影响力的活动之前,需要注意以下10个趋势。

1.越来越重视网红营销
使用影响者营销的品牌比以往任何时候都多-这种趋势肯定会在2019年及以后持续。现实情况是,以电视和广播为中心的传统传统行销方式并不像以前那样有效。因此,品牌将精力集中在观众花费时间的地方-在线,通常是社交媒体上。

在影响者营销方面,企业正在寻找可观的回报。根据《Influencer Marketing Hub 2017》的研究,企业每花1美元平均赚取7.65美元,因此在过去两年中,有影响力的营销平台翻了一番也就不足为奇了。

由于我们天生就信任我们在社交网络上关注的人,因此网红营销非常有效。毕竟,如果我们不喜欢他们,我们就不会关注他们!因此,当有影响力的人真诚地倡导服务或产品时,听众就会听。

2.微型影响者正在产生影响
事实证明,对于有影响力的人来说,变大并不总是更好。品牌正在依靠微型影响者或在社交媒体上通常拥有少于10,000个关注者的影响者的力量来寻求支持。微型影响者被视为更像“正常”人。

他们更频繁地与追随者互动和互动,并被视为更亲切和真实。同时,“超级影响者”和名人可能拥有成千上万甚至数百万的追随者,但他们并不总是与观众互动,因此平易近人。

微型影响者倾向于了解自己的利基市场,他们的追随者更可能信任他们的建议。他们也比招募名人成为有影响力的人或品牌大使要便宜得多。

3.专注于讲故事。
影响者营销的核心是讲故事。当品牌与有影响力的人合作创造独特的内容,从而真正吸引观众时,就会制作出最佳的广告系列。讲故事与客户建立联系,使他们更有可能进行购买。广告代理商希尔·霍利迪(Hill Holliday)的一项研究发现,不仅客户更有可能从具有良好故事的品牌购买商品;他们也更有可能为每件商品支付更高的价格。

为了使内容真正引起目标受众的共鸣,影响者需要以吸引人的方式吸引其关注者的注意力。一张以产品为背景的简单照片将不再引起观众对品牌的关注或引起消费者的销售。视频内容很自然,可以使故事生动有趣并引起客户共鸣。

4.视频内容和实时流媒体在社交媒体上正在增长
我们的时间和注意力不足,但是我们喜欢被娱乐。这就是视频营销在所有平台上都在增长的原因,目前占所有互联网流量的四分之三以上。

视频更真实,观看起来也很有趣,这就是为什么影响者会继续尝试视频营销趋势的原因。有影响力的人正在利用视频内容的吸引力,与基于文本的内容相比,视频内容可以更有效地推动销售。

品牌还赞助社交网站(包括Instagram和Facebook)上的网红直播。现场流媒体影响者协作可以包括实时产品拆箱,问答,活动和目的地促销以及活动背后的幕后花絮-有无数的可能性。关键是要保持其真实性和吸引力,并在整个广播节目中提及创意品牌。

5.广告的透明度
政府机构和监督组织越来越关注赞助的社交媒体帖子的界限模糊。实际上,联邦贸易委员会已经向网红和营销商发出了一封信,要求他们“在社交媒体上推广或认可产品时,明确,显眼地披露与品牌的关系”。

透明的广告也可以公平竞争,因此影响者和品牌都按照相同的规则进行游戏。因此,请确保您披露每一个付费内容。即使内容看起来很明显,您也需要在每个付费帖子中披露合作伙伴关系。一种选择是使用#ad,#sponsored或#paidpost之类的主题标签来明确表明帖子已被赞助。

6.影响者的真实性和诚实是必须的
对于假冒或三心二意的内容,观众的容忍度为零。有影响力的人应该诚实地与他们认可的品牌建立联系。这种类型的营销只有在有影响力的人对产品的促销方式具有真实性时才有效;他们必须真正喜欢产品或品牌,否则广告系列将停滞不前。

实际上,许多品牌都在寻找已经在使用其产品的影响者。并且在可能的情况下,品牌应该让他们的影响者对他们正在推广的产品提供反馈,并谈论他们喜欢的特定事物,他们在日常生活中的使用方式,并分享他们对产品的任何其他有趣的花絮或见解。

7.影响者的欺诈行为和伪造的追随者
随着网红营销的增加,业务的阴暗面已开始抬起丑陋的头:网红欺诈。当影响者人为地增加追随者和喜欢的人数时,就会发生这种情况。有影响力的人有时会使用自动化和机器人支持的服务来增加其帖子获得的赞次数。一些有影响力的人是根据互惠原则(“追随者”)来发展自己的追随者。但这并不总是很明显的情况。

一些从未为追随者付费的影响者可能在其帐户上仍然有假的追随者。这是因为所谓的“类似农场”不仅要追随客户,而且要绕过旨在抓住他们的过滤器。 根据Points North Group的研究,多达20%的中层影响者追随者可能是欺诈者。

这意味着品牌需要彻底审查他们的影响者并追究他们的责任。他们需要超越追随者和喜欢者的原始数量,并评估影响者与受众互动的质量。

8.虚拟影响者的崛起
密切关注的一种新兴趋势是使用精心策划的头像作为影响者。这种趋势是由互联网上第一个“虚构的女孩”和虚拟影响者Miquela Sousa或Lil Miquela创立的。

她是一个19岁的模特,住在洛杉矶,她的Instagram提要中充斥着着重她的时尚达人服装的帖子。她还在Spotify上发行了许多自己的歌曲,并在Instagram上积累了超过150万粉丝。

当营销趋势观察者试图决定他们是喜欢还是讨厌影响者营销方面的这一新发展时,她非常虚构的存在吸引着敬畏和愤怒。她的创作者密密麻麻地笼罩着她,但我们知道她是Ugg鞋类追随力最强的代言人之一,她邀请她参加为期一个月的40周年纪念活动。请继续关注该趋势如何发展。

9. Instagram仍然是国王,但不要忽视新兴平台
Instagram继续成为影响者营销最重要的社交网络,这主要是由于其庞大的用户群和易于消化的视频内容。但这不是唯一的平台。YouTube上也充满了潜在的影响者-特别是如果您针对的是年轻人口。

Facebook,Pinterest和Snapchat的影响力营销也在增长。博客仍然落后于Instagram和Facebook,但是近年来它们的流行度有所提高。社交媒体上的许多影响者正在接受博客形式,以获取更多繁琐的内容。这些博客展示了产品和更丰富,更深入的内容。

10.扩大您的游泳池
由于大多数微型影响者的受众相对较小,因此品牌需要找到方法来扩大其影响者的影响。为此,他们通常希望扩大他们使用的影响者群体。

简而言之,您不想将所有鸡蛋都放在一个影响者篮子中。使用多个有影响力的人可以增加产品提及度和受众对品牌的参与度。并且使用不同的影响者将使您能够接触到不同的受众,并利用不同的影响者独特的产品构架方式。

品牌使用的影响力越多,活动就越复杂。关键是将影响者纳入营销团队。让他们加入并为一个项目感到兴奋,并设定明确的期望,但给他们留出空间来发挥创造力并与他们的追随者互动。

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