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您的业​​务停止增长了吗?这是解决问题的方法。

销售 (28) 2020-10-28 18:50:11

它发生在我身上。在我作为企业家的职业生涯的早期,我不知道为什么一切停滞。但是对我来说幸运的是,我没有离开那里。我一直在工作,改变了业务,现在-与数千名企业主一起工作-我发现企业停止增长的主要原因往往归结为少数几类。

1.缺乏机会
有些企业只是没有扩大规模。当我刚开始干洗交付领域时,我不明白这个简单的事实:在我这个小区域内的业务永远不会变成一百万美元的业务,更不用说一百万美元的业务了,无论我多么努力工作了。确保您不打算与一支皮尤人足球队一起赢得超级碗。

附带一提,当我提出这个论点时,有时人们会争论这一点。例如,他们可能告诉我我可能已经扩展到其他领域或获得了特许经营权。当然,我并不是说没有扩大企业规模的方法,但是有些企业比其他企业更容易发展,风险也较小。如果您所在的行业规模极具挑战性,失败风险极高,那么开始寻找其他机会可能是个好主意。

2.无聊
令人惊讶的是,我们当中有多少人感到无聊。我们对营销,产品和利基感到无聊。我们的无聊使我们取消了营销,将目光从主要业务上转移到了我们想要从事的一些令人兴奋的新创业公司上。

是否想出售并跳入一个新的令人兴奋的市场,每个潜在客户都说是,销售就容易实现?我知道了。我不能幸免于难。但是,因为我们无聊而进行更改是疯狂的!如果您有一台ATM机可以吐出几百美元的钞票,为什么还要尝试重新接线呢?这就是人们做的营销工作,或者是当他们把注意力从主要的摇钱树业务上转移出去时。我无法告诉您,我有多少次听到有人说他们因为想要尝试新事物而停止正在起作用的事情。太疯狂了。

3.人
如果您阅读了一些营销人员的胡言乱语,您会认为每个人都在轻松赚钱,仅使用没有问题,没有技能,没有员工的互联网。虽然我确实认识可以用这种方式描述赚钱的人,但这是例外,而不是规则。就像我指向一群亿万富翁并销售成千上万种产品的前提是:“只要购买此产品,您也可以成为亿万富翁。”

在几乎所有企业中,员工(或至少外包劳力)都需要增长。如果您陷入停滞,那可能是因为您需要投资另一名或两名员工才能开始增长。我明白了,当您投资于员工时,薪资膨胀,短期利润下降,而且有风险。但猜猜怎么了?您是企业主,就是工作。99.99%的企业需要员工来赚钱。

4.过于注重外部

在撰写本文时,我正在计划明年的营销策略。我将在列表中列出许多新的令人兴奋的项目(外部项目),但是我正在研究的最有趣的数字之一是我们的销售电话转化率计划。如果明年的通话次数没有增加,那么转换率提高5%就等于每年增加11.52亿美元的收入。这是一个值得关注的内部数字。

我还将研究如何减少客户流失,改善员工绩效并增加推荐。仅关注内部机会,由于性能提高,我们有潜力增加数百万美元的新收入和/或降低成本,从而增加利润。如果您不考虑利用这些内部机会的方法,那么您将获得大量新的收入和利润。

假设您在当前的商业模式中有机会,发展业务并不容易,但是却非常简单。您只需要愿意投资。投资自己(您的商业教育),并通过雇用合适的人员来重点投资公司,重点是改善系统和流程。

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