'); })();

5种提高转化率和增加网络销售收入的方法

销售 (25) 2020-10-26 16:08:19

网站为品牌提供了展示其产品的机会,更重要的是,将浏览器转换为客户。其中最赚钱的公司会积极争取目标流量并改善用户体验。

最终目标:提高转化率和销量
在我的整个职业生涯中,我一直支持Ecko Unltd,Everlast和Sony Music等品牌的数字营销策略。这是我从中获得的五个教训,这些教训是关于将谦虚的网站转变为高性能的销售引擎的。

1.使消息传递与销售保持一致。
使用正确的副本和高质量的视觉效果,您可以将平均产品的吸引力提高10倍。但是请记住,价值主张也很重要:当客户遇到不一致的价值主张时,他们就会被关闭。

贵公司是狗零食的预算提供商吗?您是环保,公平贸易服装的供应商吗?每笔订单的收益都将捐给客户选择的慈善机构吗,或者此促销活动仅针对一个列出的商品?

一旦确定了公司的宗旨,您就可以清晰,强烈且毫不含糊地传达品牌信息,促使买家采取行动。

2.考虑有偿收购
好的正确的老式广告,可以立即带动新的访问者和销售。

在给企业家的一篇文章中,贡献者Rocco Baldassarre概述了“五个场景,结合五个通常显示出最高ROI的在线广告渠道。” 这些服务包括针对服务提供商的Google或Bing每次点击付费广告,针对品牌的Google展示,通过行为和兴趣针对消费者的Facebook,针对B2B营销的LinkedIn和针对竞争激烈的市场中的受众的跨渠道再营销。

对于许多企业而言,付费收购很容易成为目前最切实的营销形式。ROI可以直接归因于特定的广告和活动。对于渴望流量的品牌,总是会有新的受众群体作为目标受众,并且需要购买更多的广告资源。

3.授权消费者;实现无缝购物
在审核您的网站时,请将每个页面视为访问者发现新信息的门户,这些信息会仔细指导他们进行销售漏斗。

品牌应该利用内容来教育消费者,并使他们有能力成为更具洞察力的购买者。这可以建立信任和忠诚度,并有助于支持低压销售。为了限制整个购买过程中的摩擦,公司应定期优化网站导航,以简化购物者的购物过程,从“查看商品”到“添加到购物车”,再到“结帐”,最后是“订单确认”。

4.细分受众群体
您的客户都有不同的动机和需求,您的营销必须对此有所共鸣。

在Optimizely博客上,庞Jun(Junan Pang)提出了细分网站访问者的方法。您可以按受众群体的订单值,地理位置,引荐流量来源,设备使用情况等来对受众群体进行分组。毫不奇怪,每个段的行为都不同。但是,确切了解它们对您网站上的某些刺激有何反应,将使您个性化用户体验,从而提高现场参与度,注册量和销售量。

5.使用电子邮件可以发挥自己的优势

Litmus的一份报告表明 ,在电子邮件上花费的每一美元的投资回报率为40美元。与横幅广告相比,这非常重要,横幅广告每1美元的成本仅产生2美元的投资回报率。

捕获访问者的电子邮件地址并允许给他或她发消息后,您就有机会采取一种长远的方法来产生新的和回头的业务。使用电子邮件,您可以选择何时与客户联系,以及在购买过程中客户联系时包括哪些消息。

THE END

发表评论