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推销您的产品,而不是促销

销售 (41) 2020-10-26 16:08:51

通过电子邮件营销进行品牌推广是获取和吸引客户的重要工具。许多企业浪费了宝贵的精力和资源,因为他们没有适当地计划其品牌推广。

传统上,零售商只能张贴巨大的标志并分发传单,从而使消费者知道背后的销售情况。他们的店面可以保持精美的装饰。

电子商务零售商面临着新的挑战。他们几乎每天都向客户宣传多种产品类别,各种CTA和紧迫感。尽管在短期内可能有效,但它会稀释品牌价值。

消费者并不希望看到新的广告或传单图形,但是他们可能会对新产品和折扣感到好奇。

促销正在推动一个类别。而已。它不一定是关于降低价格,尽管这绝对是其中的一部分。那么, 在保持品牌完整性的同时,您如何准确地推销类别呢?

1.让您的产品成为英雄
仅用大字体显示“ 30%折扣”的电子邮件将不是最大的促销。与其关注促销,不如将焦点放在产品上。

我认为苹果显然是这里的领导者:

苹果在标题中根本没有提到折扣。没有“ 30%的折扣!” 他们提到了季节-学校时间。他们说他们有要约。然后,在随后的文本中,将它们具体化。大部分的房地产被保存下来用于他们的图形,其中有两名学生使用他们的Apple产品。产品是英雄。

苹果始终将产品放在电子邮件的首位和中心位置。大多数品牌告诉我:“如果我将iPhone作为产品,那么我也将其作为英雄。”

现在,让我们看一个更标准的品牌。

恢复硬件不是一家独特的公司。它销售五金,家具和家庭装饰品。您可能会惹恼其他十几家做同样事情的公司。但是,Restoration Hardware具有出色的电子邮件营销功能。字体是一致的。该副本不会对您大喊大叫。看一看:

标题“户外与花园促销”没有任何折扣。但是,字幕中有一个激进的“最多节省50%”促销活动。屏幕上的大部分空间都专用于其产品的照片。产品再次成为英雄。

2.计划促销活动
一旦品牌开始以其产品为英雄,下一个挑战就是安排促销电子邮件的时间,以便它们与受众建立联系。不幸的是,许多品牌没有策略就匆忙发送电子邮件。通过创建计划以适应季节和事件变化的促销节奏来避免这种情况。

大多数公司对他们将无法出售的库存有所了解。他们还建立并了解自己的减价和促销节奏。有了这些信息,他们为什么执行得这么差是一个谜。大多数电子邮件营销要么明显且重复,要么草率而匆忙。两者都会关闭客户。

因此,无论您要折价5%还是50%,都应该以一定的灵活性来计划促销节奏。与其在一周之内快速浏览所有库存,不如创建一个广告系列,让客户了解该产品。

例如,如果您要计划一个为期五周的广告系列,则第一阶段可能是全价促销。第2阶段可能会降价(通常只有很小的降价)。第三阶段可能会更多地强调折扣。第四阶段的电子邮件可能专注于销售。而且,第5阶段的销售可能更加积极。

THE END

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