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寻找客户的老式方法

销售 (32) 2020-10-24 13:54:41

地板业务已不再是过去。但是对于国际地面覆盖物总裁兼首席执行官汤姆·伍德来说,这是一件好事。

当抵押贷款崩溃开始时,新房建设的速度骤降-伍德的地板安装特许经营业务也随之而来。2009年,FCI的销售额下降了10%,而其75个特许经营店中的16家倒闭了。

伍德说:“我记得我曾生动地想过,我们需要节省现金并尽一切可能使灯亮着。” 他说,尽管在此期间FCI继续在当地社区的互联网广告和直邮上花费,但投资回报开始变得“​​残酷”。“我们觉得我们在浪费钱,因为客户没有花钱。”

但是必须要发生一些事情,而且要快。伍德认为的方式是:“我们大约有90天的时间来解决此问题,或者我们预期后果将是可怕的。我们都知道经济正在崩溃。”

尽管保护是首要考虑因素,但伍德知道他还需要加倍努力以帮助特许经营者找到新的前景。

FCI不仅通过寻找快速的房主或开发商,还通过其快速启动计划将其公司员工派往现场,指导特许经营商如何向房地产经纪人,修复公司,房屋检查员和厨房改建商征求业务。虽然他们学会了如何门,敲冷拨可能的线索和网络,该计划背后的主要想法是有可能促进未来的销售线索等公司的帮助加盟商建立关系伍德说。

伍德说:“我们正在寻找客户,甚至还没有铺地板。” “这是文化的转变……但这就是生存所需要的。”

该策略似乎正在奏效。FCI现在拥有98个特许经营地点,该公司的年销售总额去年增长了17%。伍德说,今年到目前为止,FCI的销售额增长了31%。

以下是FCI授予其加盟商冷门/敲门的三个指示:

建立目标。在您拿起电话以建立推荐协议之前,伍德建议列出50到75个相关企业的清单,这些清单可能会提供有用的潜在客户。例如,FCI专门针对保险公司,房地产经纪人,修复承包商,室内装饰商和设计师。

不要空手而出。在致电并向您介绍列表中的潜在客户之后,请亲自与他们会面以谈论建立推荐协议。即使他们渴望免费提供推荐,也要提供补偿。伍德建议FCI的专营权所有者为转介支付50美元,无论他们是否找到工作。

跟进。第二天和第二天,跟进您的新联系人,看看他们是否有推荐给您。要求他们为您提供潜在客户的联系信息,以便您可以联系而不是等待他们打电话。

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