如何确定您的前景

销售 (55) 2020-10-24 13:54:02

让许多刚起步的企业家描述他们的目标人群,您更可能会听到一个普遍的回答,例如:“每个企业都可以使用我们的产品”,而不是“我的人群是IT经理,他们的年度预算为500万美元或以上,正在积极寻找“支付卡行业数据安全标准”解决方案。”

市场上几乎每个人都在寻找您的产品或服务。有鉴于此,您有责任为自己的潜在客户评分。

潜在客户评分是根据潜在客户购买产品或服务的可能性对他们进行排名的过程,这有助于确定销售工作的优先级。假设您已经确定,与从网站上下载白皮书或注册接收电子通讯的潜在客户相比,注册网络研讨会的潜在客户更有可能成为付费客户或客户,那么您可能会将更多资源用于进行炸药网络研讨会并进行营销,这比您做的要多。

您还可以通过向潜在客户询问与赠品,要约或信息请求相关的名称,电子邮件地址,公司名称和电话号码来获得更明确的潜在客户评分信息。但是不要停在那里。如果可以,请收集至少与以下各项有关的数据:专业角色/职务(如果以专业身份行事),个人影响或直接做出购买决定的能力,预算,购买时间,公司规模,地理位置和行业细分,仅举几例。

一旦获得了此类数据,就可以更轻松地将潜在客户彼此排名,并首先将您的销售工作重点放在那些自然而然地升至最高的潜在客户上。

这是一个示例:您从零售店面和在线销售花岗岩柜台。一位新房主带着她梦dream以求的厨房改建草图走进街上。在收集了她的姓名和联系信息,询问了她的项目并在商店中向她展示之后,她离开了而没有进行购买。不要一秒钟就认为您的工作已经完成。

当您想到的互动新鲜时,将她的数据输入到您的客户关系管理程序中并为访问打分。走进门可能只值一分,而索要报价可能值五分。也许她一直回到商店,在那块发亮的黑色/绿色Uba Tuba花岗岩大板上松树。这是另外五点。她显示的兴趣越多,就越倾向于购买商品。

同样,如果有人访问您的在线花岗岩商店并创建一个帐户,则可以给他或她一分。如果他们打开您发送的电子邮件,那么您的积分就更多了。如果他们响应号召性用语,那就更重要了。假设他们返回您的网站并订阅了您的家庭装修提示电子新闻。同样,添加更多点。

将这些要点加在一起,您就会获得强烈的兴趣指标,这可以帮助您和您的销售团队确定优先顺序,从而优先考虑哪些因素,以及哪些因素会延缓或花费更多的时间进行培养。归结为专注于最有可能触发购买的客户。

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