从库房到货架

销售 (44) 2020-10-24 09:27:14

召开会议后,请考虑以下9条技巧,以使您的产品进入商店和吸引客户。

解决您的产品与零售商已经携带的同类产品相比的方式。对于零售商而言,添加新供应商的成本可能很高。买方通过同意将有限的货架空间专用于新产品(wenku.ifeixiao.com)来承担风险。通过显示为什么更好,迫使他们抓住产品上的机会。也许您的耳机具有非凡的音质,高于平均水平的余量并且有五种不同的颜色。
讨论您和您的产品如何适应零售商的文化。“该产品背后的人员和他们的使命与产品本身一样重要,”全食超市的当地产品觅食者Harvinder Singh说。“我们寻找的产品是用高质量的有机成分制成的,具有低碳足迹并且是社会公正的,这意味着种植者和生产者的报酬应得到公平待遇,并得到良好待遇。” 还要考虑零售商的形象:是高端还是预算意识?时尚还是传统?
展示您对产品的需求。零售商,尤其是大型零售商,通常会计算每平方英寸货架空间的收入。他们希望在同意携带您的产品之前先知道对它的需求。告诉他们您的产品还运往其他地方或通过您的网站出售了多少单位。也许当地的一家精品店最初只买了20条项链,但三天内就卖光了。另外,了解您的市场。这包括目标客户的年龄,性别,收入和兴趣。比较您的市场与零售商的市场重叠情况。
展现你的热情。“如果它是高质量的产品,那么您只需要讲述自己的故事即可,”赖利说。“你必须非常诚实并相信自己。” 作为向零售商推销产品的一部分,赖利经常会吃他在Wagatha自己的工厂生产的狗饼干。
展示成品,包括包装。零售商想了解有关您产品的所有信息。如果您不能准备好要参加会议的包装,至少要知道包装的样子。包括徽标和艺术品,以及要使用的材料。请记住,一些零售商将寻求可回收包装。赖利(Reilly)说,他在一些家庭商店和旅馆里投放了狗食,对包装以及货架上的产品更感兴趣。
解决您的产品在经济困难时期的表现如何。如果您的价格与竞争对手的价格相当或更高,请关注人们仍然需要或想要您的产品的原因。辛格说,包括全食超市在内的零售商都致力于寻找下一个大趋势。
讨论您的交付能力。经常会给买家一些固定的费用。如果您束缚了他们的资金而未能按时交付产品,那么您就是在浪费他们的货架空间并浪费他们的钱。对自己和零售商诚实,知道可以交付多少产品以及何时交付。未能按时交付也可能导致巨额罚款。
准备讨论您的业务计划。尤其是主要的零售商希望知道您可以按照承诺继续交付产品,并且您将专业地与之合作。辛格说:“我爱有主见和热情的人,但是还有另一面。”

不要超过分配的时间,并留出足够的时间来提问。如果买家对您的产品的生存能力有重要疑问而又不问他们,那么他们可能会比较肯定。
对与您接触的零售商具有战略性。Target,Best Buy和Costco之类的大型连锁店似乎像金矿。但是首先要切实评估您为他们提供所需数量产品的能力。考虑从较小规模开始,以评估您的产品需求。还要寻找具有支持创业公司计划的公司。例如,全食超市为本地小型生产者制定了本地生产者贷款计划。

还可以考虑雇用制造商的代表或代理商,该人可以为您完成大部分日常工作,并且只有在您放置产品后才能获得报酬。

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